9 月 22 日，淘寶在(Exist)阿裏新制造的(Of)一(One)号站“犀牛工廠”舉辦了一(One)場時(Hour)裝秀，參與的(Of)近 30 個(Indivual)品牌都來(Come)自于(At)淘寶的(Of)iFashion商家，其中部分商家已經和(And)“犀牛工廠”展開合作(Do)，嘗試柔性制造，爲(For)服飾商家的(Of)熱點生(Born)意注入更多想象力。

讓·鮑德裏亞并沒有想到(Arrive)，自己研究社會和(And)人(People)類運行的(Of)哲學作(Do)品，會在(Exist)出(Out)版 50 年後，變成時(Hour)尚界的(Of)理論發源地。

《消費社會》和(And)《物體系》這(This)兩本書，完稿于(At) 20 世紀 70 年代，通過消費行爲(For)觀察社會推導人(People)類發展規律，曾經，它們因爲(For)晦澀難懂，而隻在(Exist)哲學研究的(Of)小圈子流行。

但現在(Exist)不(No)同了。

在(Exist)出(Out)版 50 年後，它們越來(Come)越成爲(For)時(Hour)尚界的(Of)聖經，從業者們期望着，從書中理論推導出(Out)預測時(Hour)尚流行趨勢的(Of)方法，所有入行者人(People)手一(One)本。

原因就在(Exist)于(At)，這(This)兩本書對消費者心理和(And)行爲(For)的(Of)分析已經上升到(Arrive)了哲學層面，而面對新的(Of)Z時(Hour)代消費者，原有的(Of)時(Hour)尚産品設計理念已經不(No)能滿足他(He)們的(Of)需求，各個(Indivual)時(Hour)尚品牌的(Of)經營者迫切想找到(Arrive)破解這(This)一(One)個(Indivual)消費群體密碼的(Of)鑰匙。

曾經的(Of)世界首富、最知名快時(Hour)尚品牌ZARA的(Of)老闆阿曼西奧·奧特加，就是讓·鮑德裏亞的(Of)信徒。

他(He)曾在(Exist)不(No)止一(One)次的(Of)接受媒體采訪時(Hour)表示，自己成功打造ZARA的(Of)原因之一(One)，就是從《消費社會》這(This)本書中發現了新時(Hour)代消費者的(Of)需求特征，并加以(By)滿足。

“人(People)們購買物品不(No)止是‘當作(Do)工具來(Come)使用(Use)’。”

在(Exist)阿曼西奧·奧特加看來(Come)，這(This)句話恰恰可以(By)作(Do)爲(For)ZARA品牌發展的(Of)基石。因爲(For)新時(Hour)代的(Of)消費者來(Come)ZARA買衣服，不(No)僅是爲(For)了滿足自己的(Of)審美需要(Want)，還要(Want)把“愉悅自己”的(Of)理念融入到(Arrive)生(Born)活的(Of)每一(One)步進程和(And)各個(Indivual)場景中。

這(This)就是ZARA推崇的(Of)快時(Hour)尚理念。

1

Z世代的(Of)熱點消費

所謂快時(Hour)尚，不(No)管是優衣庫、ZARA還是H&M，這(This)些品牌的(Of)核心無一(One)例外是想通過迎合新消費時(Hour)尚的(Of)發展，來(Come)取代傳統時(Hour)尚品牌和(And)時(Hour)尚産業。

因此，這(This)些快時(Hour)尚品牌對Z世代消費者的(Of)消費行爲(For)異常重視。

而在(Exist)中國(Country)，Z世代的(Of)消費者有着相對以(By)往完全不(No)同的(Of)消費觀，他(He)們所追求的(Of)很多消費行爲(For)核心，其實是自我(I)滿足，或自我(I)标識。

比如網紅冰激淩标價 50 元、 100 元，有人(People)搶着排隊買;超市裏 5 塊錢的(Of)冰棍放在(Exist)冰櫃裏能放很久;比如所謂的(Of)“不(No)吃飯可以(By)，不(No)買盲盒不(No)行”;比如國(Country)潮化妝品的(Of)走紅，尤其是完美日記和(And)花西子。

《彭博商業周刊》有一(One)個(Indivual)颠覆常識的(Of)商業洞察：

中國(Country)的(Of) 95 後是富養的(Of)，美國(Country)的(Of) 95 後是窮養的(Of)——中國(Country) 95 後和(And)00 後的(Of)消費額在(Exist)中國(Country)家庭整體收入裏能占到(Arrive)15%，但是美國(Country)這(This)個(Indivual)比例隻有4%。

這(This)意味着Z世代的(Of)消費者并不(No)怕花錢，他(He)們花錢的(Of)目标是爲(For)了滿足自己的(Of)心理需求。換句話說，能滿足Z世代消費者“自我(I)滿足”這(This)個(Indivual)需求的(Of)産品，就會在(Exist)這(This)個(Indivual)時(Hour)代迅速成爲(For)消費熱點。

這(This)也是ZARA等快時(Hour)尚品牌成功的(Of)真谛。

因爲(For)快時(Hour)尚的(Of)快要(Want)的(Of)就是一(One)個(Indivual)反應，相對于(At)傳統時(Hour)尚品牌春季從巴黎大(Big)秀拿到(Arrive)相關的(Of)反饋，秋季再拿出(Out)産品的(Of)這(This)一(One)個(Indivual)等待過程，ZARA把這(This)樣過程的(Of)時(Hour)間縮短到(Arrive)了 20 天。

後來(Come)ZARA逐漸發現，快時(Hour)尚的(Of)快不(No)光要(Want)對高端時(Hour)尚因素反應，還要(Want)對網絡熱點及時(Hour)反應。

因爲(For)Z世代的(Of)消費者對網絡熱點的(Of)追逐是非常明确的(Of)，他(He)們又非喜歡滿足自己的(Of)消費需求，這(This)兩點相加其實就變成了快時(Hour)尚品牌保證長盛不(No)衰的(Of)核心。

畢竟Z世代的(Of)消費者本身就是資深網民，他(He)們從小就是捧着手機、Pad長大(Big)，網絡不(No)是他(He)們的(Of)虛拟世界，直接就是他(He)們的(Of)世界。

而這(This)代表的(Of)，就是Z世代消費者對網絡熱點的(Of)趨之若鹜和(And)迫切需要(Want)的(Of)消費反應。

原因很簡單，消費的(Of)需求是需要(Want)激發的(Of)。

在(Exist)Z世代的(Of)消費者眼中，網絡熱點事件發生(Born)後的(Of)讨論，更多的(Of)時(Hour)候是對自己有相同感受族群的(Of)一(One)個(Indivual)區分。人(People)畢竟是群體動物，找到(Arrive)這(This)樣的(Of)一(One)個(Indivual)志同道合群體之後，這(This)些消費者迫切想通過符号化的(Of)行爲(For)來(Come)表示身份認同。

這(This)也是當前漢服大(Big)幅流行的(Of)原因。因爲(For)不(No)管認不(No)認識，同穿漢服的(Of)人(People)互稱“同袍”。

但其實在(Exist)中國(Country)，真正能對網絡熱點及時(Hour)做出(Out)反應的(Of)不(No)是ZARA等快時(Hour)尚品牌，而是淘寶，具體來(Come)說，是淘寶上擁有iFashion标志的(Of)幾萬中小商家。

2

淘寶的(Of)趨勢化

在(Exist)淘寶，這(This)種響應社會和(And)網絡趨勢熱點的(Of)産品營銷，被稱作(Do)趨勢化。

而這(This)種特點的(Of)溯源，一(One)個(Indivual)最早的(Of)、顯著的(Of)标志，可以(By)從十年前開始的(Of)春節同款現象算起。

你可能不(No)記得牛莉究竟演過哪幾個(Indivual)小品，但一(One)定記得被稱爲(For)春晚李孝利的(Of)她爲(For)人(People)民輸送同款的(Of)光輝歲月。 2010 年，在(Exist)小品《一(One)句話的(Of)事兒》中，她憑着那件粉色連衣裙和(And)同色外套豔壓四座，人(People)們都在(Exist)搜“牛莉同款”，從此開辟了每逢春晚必上淘寶搜同款的(Of)先河。

很多淘寶的(Of)商家突然發現，将春節晚會中明星所穿服飾在(Exist)淘寶演繹出(Out)來(Come)，可以(By)變成一(One)個(Indivual)非常大(Big)的(Of)市場。

2015 年幾乎是春晚在(Exist)淘寶爆發的(Of)一(One)年，商家們早已瞄準了這(This)個(Indivual)需求，甚至可以(By)做到(Arrive)與直播同步出(Out)款。他(He)們清晰地認識到(Arrive)，全民時(Hour)尚是從春晚走出(Out)去的(Of)，必須通過淘寶帶出(Out)來(Come)。

而到(Arrive)了 2019 年春節，節目還沒結束，超過 2000 個(Indivual)标着淘寶春節同款的(Of)服飾等商品就已上線，在(Exist)春節期間相關的(Of)熱點話題搜索量過億，成爲(For)新的(Of)淘寶商品熱點。

借着春節同款這(This)一(One)個(Indivual)話題，淘寶的(Of)運營方和(And)商家都發現，真正能反映時(Hour)尚和(And)消費熱點的(Of)，其實是很多網絡趨勢與熱點事件。于(At)是，動漫、明星、新體育乃至新出(Out)現的(Of)社會行爲(For)，都會成爲(For)淘寶所謂同款的(Of)來(Come)源。

電視劇熱播，一(One)定會帶紅一(One)批淘寶同款，例如，達康書記的(Of)水杯;娛樂節目爸爸去哪走紅，小明星們的(Of)穿着，也成爲(For)淘寶店主争相推出(Out)同款的(Of)對象;甚至就連王思聰爆出(Out)的(Of)私人(People)飛機内飾，都在(Exist)淘寶出(Out)現了同款的(Of)汽車内飾産品。

一(One)時(Hour)間，同款在(Exist)淘寶成爲(For)一(One)個(Indivual)消費現象，網絡熱點、社會關注等“趨勢”，越來(Come)越成爲(For)電商消費的(Of)驅動因素，并逐漸形成一(One)種趨勢化的(Of)特征。

而平台趨勢化的(Of)前提，則是平台的(Of)内容化，隻有因爲(For)内容化而變得更“軟”，才能具備快速回應趨勢的(Of)能力。

在(Exist)淘寶的(Of)管理團隊這(This)裏，回應内容化與趨勢化的(Of)相應布局，也是未雨綢缪。“淘寶要(Want)幫助商家，與消費者不(No)光産生(Born)消費行爲(For)，還要(Want)産生(Born)内容互動。”建立内容化電商體系，在(Exist)早年就已經成爲(For)淘寶的(Of)戰略方向。

一(One)方面，是專注于(At)商品推薦分享的(Of)UGC和(And)PGC内容，如淘寶頭條、社區、愛逛街及有好貨等。另一(One)方面，阿裏系自 2013 年開始，就把觸角伸向了微博、優酷土豆和(And)影視公司等第三方内容領域，緊密打造從内容生(Born)産到(Arrive)内容傳播、内容消費的(Of)生(Born)态體系。

内容電商的(Of)概念最初出(Out)現時(Hour)，人(People)們認爲(For)所謂内容電商，就是先做内容，再賣東西，甚至有更通俗的(Of)理解，比如寫一(One)篇爆款文章，然後在(Exist)文末放上商品鏈接。随後，内容與電商之間的(Of)裂縫逐漸被彌合，兩者漸漸合二爲(For)一(One)，内容與電商互相依存，隻是同一(One)種商業形态的(Of)兩個(Indivual)維度。

淘寶的(Of)内容化是一(One)個(Indivual)整體的(Of)生(Born)态過程，淘寶直播隻是其中最爲(For)顯性的(Of)标志。淘寶直播在(Exist)近兩三年來(Come)的(Of)迅速崛起，就是這(This)種内容電商邏輯的(Of)自然演進，内容與電商的(Of)距離很短，甚至直接就是零距離，直播直接就是關于(At)商品的(Of)直播，商品則以(By)直播的(Of)内容形式出(Out)現。

作(Do)爲(For)中國(Country)快時(Hour)尚靈魂的(Of)淘寶iFashion，也遵循同樣的(Of)内容化邏輯。用(Use)淘寶服飾行業負責人(People)喬喬的(Of)話來(Come)說：“淘寶iFashion天然就是内容電商。” 3 萬中小商家爲(For)主構成的(Of)淘寶iFashion，即是中國(Country)快時(Hour)尚的(Of)靈魂，更是年輕人(People)時(Hour)尚生(Born)活的(Of)社區。

實際上，十年來(Come)淘寶對内容化運營的(Of)戰略和(And)業務動作(Do)，加速、完善了平台的(Of)趨勢化。而趨勢化的(Of)強化，則讓淘寶熱搜這(This)樣的(Of)内容生(Born)态，與社會熱點之間形成了廣泛共振。

前不(No)久《乘風破浪的(Of)姐姐》創造了數條熱搜，也制造了幾個(Indivual)淘寶爆款，譬如“绮绮子同款背帶”和(And)“靜靜子大(Big)耳環”就分别登上淘寶商品的(Of)TOP榜。這(This)意味着在(Exist)微博熱搜中的(Of)很多内容，其實是淘寶商家心目中的(Of)好生(Born)意。

由此可以(By)看出(Out)一(One)個(Indivual)趨勢，社會熱點的(Of)“含淘量”，已經成爲(For)商家衡量網絡熱點商業價值的(Of)标準。

沒有人(People)跟掙錢過不(No)去。

3

爲(For)什麽是淘寶

要(Want)做好熱點這(This)門快生(Born)意，兩個(Indivual)方面的(Of)硬核條件是關鍵：敏銳的(Of)感知和(And)快速的(Of)供應鏈反應體系。

ZARA曾經是滿足這(This)些條件的(Of)典型代表。

早期它通過全球幾千個(Indivual)門店搜集數據，并通過設計師對時(Hour)尚産品的(Of)改款迅速小批量在(Exist)工廠試版生(Born)産，從設計師的(Of)案頭到(Arrive)最終上架，最多是 20 天的(Of)時(Hour)間。

而在(Exist)社交媒體出(Out)現之後，這(This)家國(Country)際快時(Hour)尚巨頭的(Of)産品設計，開始更多以(By)網紅領袖的(Of)意見爲(For)風向标。每周兩次上新，每年推出(Out)1. 2 萬款新品，并隻在(Exist)店面中展示三到(Arrive)四周。

然而到(Arrive)了近些年，這(This)些以(By)ZARA爲(For)代表的(Of)快時(Hour)尚巨頭遇到(Arrive)了麻煩。它們還是不(No)夠快。

在(Exist)疫情因素影響疊加下，國(Country)際快時(Hour)尚巨頭之前的(Of)衰落趨勢正在(Exist)加快。ZARA母公司Inditex集團在(Exist) 2020 年第一(One)财季，銷售額同比下降了44%，且計劃在(Exist)今明兩年關閉 1200 家門店;優衣庫 2020 财年Q3 季度虧損達98. 18 億日元;H&M在(Exist) 3 月份一(One)次性關閉全球 3778 家門店，銷量大(Big)降46%; 2019 年拉夏貝爾已關閉 4400 家實體門店……簡單地說，實際情況比大(Big)家感知的(Of)要(Want)更惡化。

另一(One)方面數據卻顯示，中國(Country)的(Of)快時(Hour)尚産業正朝着曆史頂峰發展。

2019 年，中國(Country)服飾總零售額超過 2 萬億元，其中電商份額過半，快時(Hour)尚服飾在(Exist)城市消費者的(Of)穿衣滲透率達到(Arrive)曆史頂峰。整個(Indivual)服飾産業也呈現高度細分化傾向，大(Big)量的(Of)爆款平均了大(Big)量的(Of)個(Indivual)性化需求。

而這(This)些快時(Hour)尚個(Indivual)性化服飾需求的(Of)聚集地，就是擅長追逐熱點生(Born)意的(Of)淘寶。相比于(At)曾經的(Of)國(Country)際巨頭，它的(Of)快，是另一(One)個(Indivual)維度，同時(Hour)也是另一(One)個(Indivual)量級。

目前淘寶iFashion的(Of) 3 萬中小賣家，每個(Indivual)月要(Want)推出(Out) 60 萬件新品。相較于(At)ZARA每年幾千件新品的(Of)更新頻率，iFashion每個(Indivual)月的(Of)新品數量差不(No)多是其 100 倍。

其實想想原因很簡單。

ZARA的(Of)反應再迅速，也是相對于(At)傳統企業來(Come)說的(Of)，從分析師到(Arrive)設計師再到(Arrive)總部決策層，一(One)件産品的(Of)溝通時(Hour)間最少也要(Want)兩個(Indivual)星期。而被市場已經教育 10 年，熟知社會和(And)網絡熱點生(Born)意經的(Of)淘寶中小賣家們，很可能在(Exist)熱點剛出(Out)現的(Of)時(Hour)候就開始上架類似産品。

這(This)就是一(One)個(Indivual)跨界打劫的(Of)案例，互聯網模式高維的(Of)表現，讓ZARA這(This)樣的(Of)國(Country)際巨頭根本無法招架。這(This)也是爲(For)什麽很多人(People)把iFashion稱作(Do)中國(Country)唯一(One)成功的(Of)快時(Hour)尚集合品牌的(Of)原因。

而iFashion的(Of)商家能做到(Arrive)這(This)一(One)點，靠的(Of)其實是淘寶這(This)幾年爲(For)其搭建的(Of)一(One)整套服務體系和(And)形态賦能。

首先，淘寶店鋪小而年輕，服飾賣家的(Of)平均年齡26. 7 歲， 00 後商家們的(Of)數量是 3 年前的(Of)3. 5 倍。他(He)們自己就是消費者，也深知年輕消費者需要(Want)什麽。再加上基于(At)淘寶大(Big)數據所提供的(Of)分析和(And)研判，這(This)些懂得市場的(Of)淘寶商家等于(At)裝上了翅膀。

不(No)久以(By)前，“飛天胖女警”還隻是一(One)個(Indivual)穿搭視頻博主，因爲(For)做微胖人(People)群穿搭的(Of)短視頻，聚起了一(One)批粉絲。今年 6 月，她正式在(Exist)淘寶開店，在(Exist)平台的(Of)數據建議下，她不(No)斷在(Exist)淘寶直播和(And)搜索中強調“顯瘦”這(This)樣的(Of)關鍵詞，最終第一(One)個(Indivual)月就實現了 200 萬銷售額。

“現在(Exist)，淘寶iFashion的(Of)數據洞察能力，以(By)及對市場的(Of)靈敏度都更強，”淘寶服飾行業負責人(People)喬喬說道，“很多商家需要(Want)我(I)們的(Of)洞察能力。”

其次，更重要(Want)的(Of)是淘寶爲(For)這(This)些商家搭建了快速的(Of)供應鏈反應體系。畢竟當前Z時(Hour)代消費者的(Of)特性是自我(I)爲(For)中心，所以(By)其興趣較爲(For)分散，很多平台爆款服裝其實銷量是建立在(Exist)長久流量的(Of)基礎上的(Of)。

現在(Exist)小批量多批次，是淘寶iFashion商家的(Of)産品理念。而在(Exist)這(This)種需要(Want)迅速反應的(Of)快時(Hour)尚模式背後，是一(One)整套與淘寶聯結的(Of)柔性供應鏈，其中還包括無數中小制造。

而在(Exist)供應鏈體系方面，阿裏方面最新的(Of)動作(Do)，也給了“熱點生(Born)意”這(This)件事情更多想象力。

2020 年 9 月，淘寶端出(Out)了犀牛制造這(This)樣的(Of)全智能化柔性供應鏈服務平台。

這(This)意味着，以(By)往商家想都不(No)敢想的(Of) 100 件起，就可以(By)直接上線生(Born)産的(Of)能力在(Exist)目前得到(Arrive)了實現。“我(I)們第 1 批産品下場之後，犀牛不(No)到(Arrive) 7 天就完成 200 件的(Of)生(Born)産任務，而且可以(By)利用(Use)淘寶無縫銜接的(Of)供應鏈分發體系，直接送達到(Arrive)最終消費者手中。”淘寶iFashion商家鹿與飛鳥在(Exist)接受采訪時(Hour)評價犀牛工廠的(Of)智能柔性制造。

畢竟，數據的(Of)支持，保證了品牌設計對市場應對的(Of)準确性;而柔性快速反應的(Of)供應鏈加成，則讓這(This)些淘寶iFashion商家不(No)需要(Want)大(Big)規模投産來(Come)降低成本，就能保證消費者獲得更多的(Of)不(No)重樣“爆款”。

也許，這(This)才是爲(For)什麽淘寶成爲(For)熱點生(Born)意聚集地的(Of)原因。

4

不(No)止熱點

9 月 22 日，淘寶在(Exist)阿裏新制造的(Of)一(One)号站“犀牛工廠”舉辦了一(One)場時(Hour)裝秀，參與的(Of)近 30 個(Indivual)品牌都來(Come)自于(At)淘寶的(Of)iFashion商家，其中部分商家已經和(And)“犀牛工廠”展開合作(Do)，嘗試柔性制造，爲(For)服飾商家的(Of)熱點生(Born)意注入更多想象力。

雖然淘寶iFashion已經成爲(For)快時(Hour)尚産品的(Of)聚集地，挑起中國(Country)快時(Hour)尚大(Big)梁。但喬喬認爲(For)，年輕消費者的(Of)需求還沒有被完全滿足，“年輕消費者願意爲(For)個(Indivual)性付費，爲(For)認同買單;消費群體愈發細分，潮流趨勢更加多元。”

因此，在(Exist)現場她宣布，将推出(Out)幫助服飾商家成長的(Of)“IF計劃”，未來(Come) 3 年将孵化 10 萬新的(Of)iFashion特色商家，并幫 3 萬新入淘的(Of)服飾創業者年成交過百萬。

原因就在(Exist)于(At)，除了追逐熱點和(And)産品反應快速之外，由這(This)群淘寶iFashion商家引領的(Of)中國(Country)的(Of)快時(Hour)尚産業，還将在(Exist)另外的(Of)方向強化自身特點：它越來(Come)越表現出(Out)由中小商家主導的(Of)分布式特征，而非巨頭主導的(Of)集中化。某種意義上，這(This)是快時(Hour)尚産業的(Of)又一(One)次升級。

首先，在(Exist)潮流趨勢面前，不(No)一(One)定是跟随，而是創造。

當前，符号化的(Of)個(Indivual)性穿搭成爲(For)年輕人(People)表達自我(I)的(Of)重要(Want)方式，這(This)意味着年輕潮流時(Hour)尚消費群體在(Exist)垂直細分市場的(Of)更高需求，也意味着新商家可以(By)通過捕捉潮流趨勢，獲得差異化的(Of)發展機會。

比如大(Big)批穿着漢服、洛麗塔裝和(And)JK制服的(Of)年輕人(People)出(Out)現在(Exist)街頭，越來(Come)越多的(Of)小衆服飾開始出(Out)圈。

前年，喬喬在(Exist)觀察淘寶數據時(Hour)發現了漢服的(Of)銷量，于(At)是開始大(Big)量招募商家，“這(This)是個(Indivual)将市場擴大(Big)的(Of)過程”。數據顯示，目前漢服、洛麗塔裝和(And)JK制服“三坑”的(Of)市場規模已經超過百億，而且 25 歲以(By)下的(Of)人(People)群占比60%。三坑服飾出(Out)圈，就是通過淘寶iFashion中小商家完成的(Of)。

因此，越來(Come)越多的(Of)iFashion商家，開始嘗試細分市場的(Of)風格。恰恰這(This)樣的(Of)操作(Do)符合Z世代消費者的(Of)心理。從數據上來(Come)看，隻要(Want)有種服飾風格就一(One)定有一(One)群專屬的(Of)擁趸，而這(This)些擁趸又會自發形成群體，并逐漸生(Born)成自己的(Of)亞文化和(And)圈子。“這(This)其實就是淘寶iFashion商家自己開發流行趨勢的(Of)過程。”

其次，潮流趨勢也不(No)一(One)定要(Want)大(Big)衆，而是垂直。

中國(Country)的(Of)快時(Hour)尚産業，也将表現得越來(Come)越垂直細分。這(This)樣的(Of)特點，在(Exist)淘寶iFashion商家的(Of)紅人(People)模式方面，尤爲(For)明顯。

仍然是iFashion商家鹿與飛鳥的(Of)例子，它曾經是“市場上流行什麽，就賣什麽”的(Of)代表，男裝火就賣男裝，女裝火起來(Come)，又迅速進入。然而最終，商家卻在(Exist)等日系服裝的(Of)垂類領域固定下來(Come)。

創始人(People)潇潇已經成爲(For)這(This)個(Indivual)領域的(Of)紅人(People)，淘寶上的(Of)顧客，即是她的(Of)買家，更是她的(Of)粉絲，一(One)個(Indivual)核心追随者的(Of)垂直圈層已經建立起來(Come)。“我(I)們現在(Exist)很佛系，并不(No)打算轉型。”潇潇在(Exist)接受采訪時(Hour)表示，目前鹿與飛鳥的(Of)粉絲複購率超過50%，甚至很多是連續五六年的(Of)擁趸。

實際上，類似的(Of)紅人(People)模式是淘寶iFashion商家的(Of)普遍特點。“每一(One)個(Indivual)店主就是一(One)個(Indivual)紅人(People)。”在(Exist)平台上，他(He)們擁有的(Of)垂直粉絲群體從數萬到(Arrive)數千萬不(No)等。

同時(Hour)，平台的(Of)算法、運營機制，也在(Exist)強化這(This)樣的(Of)垂直細分特點，讓商家總能找到(Arrive)喜歡自己的(Of)用(Use)戶。“齒痛研究中心”是一(One)家原創潮服店，主打Lolita與暗黑系混搭，最初創業時(Hour)，店鋪推出(Out)一(One)款毛絨兔子外套，在(Exist)沒有做刻意推廣的(Of)前提下，即被平台算法推薦到(Arrive)衆多目标客戶群體。

在(Exist)這(This)種生(Born)态裏，時(Hour)尚仍然表現得快，但廣的(Of)特點正在(Exist)弱化，這(This)已經是當下年輕人(People)的(Of)基本價值觀，時(Hour)尚并不(No)需要(Want)所有人(People)一(One)起，甚至會刻意走向衆人(People)的(Of)反面。平行宇宙，才是這(This)個(Indivual)時(Hour)代年輕人(People)的(Of)生(Born)活景觀。

這(This)可能也是服飾行業的(Of)未來(Come)。