“那女孩對我(I)說，說我(I)保護她的(Of)夢，說這(This)個(Indivual)世界上，對她這(This)樣的(Of)不(No)多……”廣州街頭，一(One)個(Indivual)穿着格子襯衫的(Of)女孩坐在(Exist)地上唱着《那女孩對我(I)說》，含淚的(Of)眼眸閃閃發光，盡管身形瘦瘦小小，聲音中卻飽含巨大(Big)的(Of)穿透力與無盡深情，旁觀者都被她深深感動。

這(This)條短視頻來(Come)自YY主播小阿七，在(Exist)抖音上獲贊363. 4 萬，評論數9. 9 萬，曾經連續兩天登上抖音當日最熱視頻TOP3，使她在(Exist)一(One)個(Indivual)月内漲粉 300 萬。許多網友在(Exist)評論表示“真是一(One)首能聽哭的(Of)歌啊”。當前，她的(Of)全網粉絲數已經達到(Arrive) 3000 萬+，全網播放量達到(Arrive) 30 億+。

小阿七并不(No)是YY直播孵化出(Out)的(Of)唯一(One)“千萬級網紅”。除了小阿七，還有戴羽彤，吳岱林，飯思思……YY直播網紅專項打造項目于(At) 2019 年成立，據近日發布的(Of)網紅孵化成績單顯示，目前YY直播旗下打造的(Of)網紅主播全網粉絲量已超過1. 2 億，短視頻播放量總量達到(Arrive) 110 億+，先後參與網紅孵化計劃的(Of)主播超過 50 人(People)，超過70%的(Of)網紅粉絲達到(Arrive)百萬量級。

在(Exist)許多網紅孵化機構身陷“難出(Out)圈”困境，遭遇流量焦慮的(Of)當下，以(By)平台角色成爲(For)行業的(Of)“網紅輸送者”，這(This)樣的(Of)成績不(No)可謂不(No)驚人(People)。YY直播的(Of)爆款打造方法論是什麽?通過與YY直播網紅專項打造項目負責人(People)李毅彬(沙子)的(Of)深度對話，我(I)們試圖一(One)一(One)解讀。

YY成爲(For)“頭部網紅搖籃”的(Of)“道”與“術”

如果要(Want)回顧 2019 年- 2020 年的(Of)風口關鍵詞，“網紅經濟”無疑是其中之一(One)。蘇甯金融研究院數據顯示， 2019 年在(Exist)線直播用(Use)戶與短視頻用(Use)戶市場規模分别達到(Arrive)了5. 04 億人(People)與5. 20 億人(People)。國(Country)外研究機構Frost&Sullivan預測， 2020 年網紅經濟的(Of)總規模将達到(Arrive) 3400 億元。

在(Exist)網紅經濟引領浪潮的(Of)同時(Hour)，一(One)些問題也随之而來(Come)，網紅孵化同質化現象嚴重，網紅成長空間受到(Arrive)制約，網紅經濟進入規範化時(Hour)代，客觀上要(Want)求上遊孵化端向專業化、精細化和(And)平台化轉型。

有鑒于(At)此，YY決意發揮平台優勢，爲(For)行業輸送有差異化特色有核心競争力的(Of)專業網紅。YY網紅打造的(Of)根本之“道”，或者說不(No)可複制的(Of)核心優勢之一(One)，在(Exist)于(At)自身豐富的(Of)孵化經驗，例如登上央視舞台的(Of)小潘潘、以(By)及成功舉辦全國(Country)巡演的(Of)摩登兄弟劉宇甯，均已經證明了YY造星機制的(Of)成功;核心優勢之二，則是資深直播平台的(Of)平台能力，以(By)及技術能力。YY擁有海量的(Of)主播資源庫，有很多達人(People)有待發掘和(And)打造，“美顔技術能夠賦能拍攝制作(Do)過程，提高短視頻輸出(Out)的(Of)質量”，領先的(Of)搜索算法和(And)推薦機制爲(For)主播出(Out)圈進一(One)步賦能;核心優勢之三，是YY能夠靈活運用(Use)用(Use)戶互動機制，根據用(Use)戶反饋對網紅打造不(No)斷加以(By)修正。

具體到(Arrive)YY打造網紅的(Of)“術”上，整個(Indivual)打造流程被清晰劃分爲(For)四個(Indivual)階段：YY對一(One)個(Indivual)S級主播的(Of)孵化周期在(Exist) 9 個(Indivual)月左右——前兩個(Indivual)月是找人(People)設階段，爲(For)主播找到(Arrive)符合其個(Indivual)人(People)特質又能被市場接受的(Of)人(People)設，“至少增粉十萬”;第二階段是以(By)月增粉 40 萬爲(For)目标，檢驗爆款人(People)設是否具有延續性;第三階段到(Arrive)達增粉 100 萬目标後，YY會和(And)主播達成進一(One)步的(Of)合作(Do)協議;第四階段則是長線打造階段，以(By)多樣化的(Of)綜藝、音樂發行、經紀活動進行常規打造。

 一(One)切始于(At)選拔。YY團隊主要(Want)從顔值，才藝，性情，内驅力四個(Indivual)方面特質考量。挖掘不(No)局限于(At)站内，同時(Hour)也廣泛延伸至站外，例如YY直播目前簽約的(Of)達人(People)中，有超過一(One)半都來(Come)自站外，包括阿悠悠、沙粒小姐等。

在(Exist)此之後則是深入細化打造人(People)設，增強辨識度和(And)記憶度。值得一(One)提的(Of)是，所有人(People)設基于(At)主播的(Of)真實特性，例如飯思思作(Do)爲(For)“蘿莉唱将”，吳岱林作(Do)爲(For)“帽子暖男”，戴羽彤作(Do)爲(For)“長腿女神”，芮甜甜作(Do)爲(For)“宅男女神”，小阿七作(Do)爲(For)“街頭藝人(People)”而廣爲(For)人(People)知。沙子表示：“我(I)們其實不(No)是在(Exist)立人(People)設，我(I)們是在(Exist)挖人(People)設。我(I)們會根據主播自身的(Of)特點，從多個(Indivual)維度綜合挖掘，找到(Arrive)市場對标的(Of)明星或者網紅，再通過短視頻具象化，看用(Use)戶喜歡的(Of)是哪一(One)種特質的(Of)标簽。”而這(This)一(One)立體化的(Of)人(People)設也會不(No)斷豐富、成長，創造更多的(Of)粉絲情感粘度。

例如團隊最開始嘗試用(Use)傳統歌手的(Of)模式包裝小阿七，爲(For)她打造精緻的(Of)音樂MV，效果不(No)佳。後來(Come)我(I)們結合她本人(People)曾經有街頭唱歌的(Of)經驗，與率真感性的(Of)性格，發現她在(Exist)“路演的(Of)狀态是最真實而且最好的(Of)”，帶着她在(Exist)廣場、隧道、海邊等各種地點路演，最後每周五的(Of)路演成爲(For)慣例，逐漸積累了不(No)少線下粉絲，而團隊的(Of)這(This)份堅持最終成就了爆款級的(Of)《那女孩對我(I)說》。與此同時(Hour)，YY孵化團隊會不(No)斷根據市場反饋調整主播人(People)設标簽，爲(For)潛力主播打造路演、線上音樂會、全新單曲。

最後一(One)步是商業變現。一(One)些數據能夠佐證YY孵化網紅的(Of)商業化能力：小阿七從不(No)知名小主播晉升爲(For)YY年度盛典TOP3，直播間營收飛漲 200 倍，吳岱林 2 個(Indivual)月直播間流水增長 10 倍，創造了平台、公會、主播三方的(Of)共赢。相比其他(He)機構而言，YY有着更豐富的(Of)直播、音樂、演藝、商務資源，更強的(Of)技術能力，更多合作(Do)夥伴。在(Exist)整個(Indivual)過程當中，YY會按照S級、A級、B級、C級的(Of)不(No)同金字塔層級劃分對藝人(People)進行打造，與公會在(Exist)定制化策劃和(And)拍攝方面分工合作(Do)，賦能公會。 

小阿七和(And)飯思思的(Of)成長故事即驗證了上述YY打造網紅方法論的(Of)“道”與“術”。小阿七從“默默無聞的(Of)廣州街頭歌手”“丢在(Exist)人(People)海中不(No)會被認出(Out)的(Of)瘦弱女孩”，一(One)點點成長爲(For)與周筆暢、騰格爾等大(Big)明星同台的(Of)知名歌手，近日還參與《街頭音浪》等綜藝的(Of)錄制。原本畢業于(At)旅遊管理專業，一(One)直喜歡唱歌的(Of)飯思思此前已有 200 萬粉絲積累，但流量增長一(One)度停滞不(No)前，YY孵化團隊從“造型上、内容角度、拍攝手法和(And)布景、後期制作(Do)”多個(Indivual)方面給予她幫助，幫她進行合作(Do)把關，粉絲運營，最終《swagger》、《豬豬俠》等爆款作(Do)品讓她月增粉 400 萬，全網粉絲量突破 1500 萬。

總的(Of)來(Come)看，YY的(Of)網紅孵化思路是高度專業的(Of)，也是能夠被量化和(And)複制借鑒的(Of)，這(This)意味着網紅打造正在(Exist)步入批量孵化階段。從小阿七、飯思思、戴羽彤、吳岱林等頭部達人(People)的(Of)孵化方法論來(Come)看，其關鍵詞包括基于(At)主播真實特點而延伸的(Of)人(People)設打造、從而人(People)設更持久而不(No)易崩塌，帶有深刻互聯網烙印的(Of)強互動性，以(By)及用(Use)戶陪伴式的(Of)持續成長性等等。

賦能行業與主播，YY的(Of)下一(One)步棋是什麽?

在(Exist)“短視頻+直播”時(Hour)代，YY是如何幫助主播打通短視頻賽道和(And)直播賽道的(Of)呢?

将目光投向YY平台，能夠看到(Arrive)短視頻和(And)直播的(Of)交融包括兩個(Indivual)層面，包括從人(People)設到(Arrive)流量運營的(Of)打通。“直播時(Hour)以(By)音樂人(People)設爲(For)主，在(Exist)短視頻打造時(Hour)也以(By)音樂人(People)設吸粉，通過信息流投放、社群運營等引流方式将流量打通，從而不(No)斷延長主播生(Born)命周期。”沙子如是說。短視頻便于(At)豐富人(People)設，直播能夠增強用(Use)戶情感粘性，兩者相互依存，未來(Come)“短視頻+直播”将成爲(For)長期趨勢。

正是由于(At)“短視頻-直播”閉環的(Of)形成，讓網紅“冷啓動”出(Out)圈變得極爲(For)迅速： 00 後“黑馬”林小珂，兩個(Indivual)月内粉絲就從 0 增長到(Arrive) 100 萬， 8 月底在(Exist)YY直播開展首個(Indivual)線上個(Indivual)人(People)音樂派對，當晚人(People)氣高達 30 萬。

如果說數據層面的(Of)成績佐證了YY網紅孵化計劃的(Of)第一(One)層意義，宏觀來(Come)看，YY網紅孵化計劃爲(For)音樂産業和(And)藝人(People)經紀産業帶來(Come)的(Of)“颠覆”，則是它的(Of)第二層意義。傳統音樂行業往往破圈受限，而“直播+音樂”、“短視頻+音樂”從人(People)才挖掘、内容生(Born)産、宣傳、發行、衍生(Born)價值等各個(Indivual)産業鏈環節突破了時(Hour)空、資金方面的(Of)桎梏，加速創意更新叠代，推動音樂人(People)迅速走向大(Big)衆市場。當被問及對網紅孵化未來(Come)的(Of)展望時(Hour)，YY的(Of)一(One)個(Indivual)目标是希望能夠以(By)更多優質主播“形成壁壘，降低成本，建立更豐富的(Of)内容矩陣”，另一(One)個(Indivual)長遠目标則是“未來(Come)能夠孵化更多的(Of)音樂主播，以(By)互聯網思維改造傳統音樂行業發行環節”。

傳統造星機制有培養周期長、反饋慢等缺陷，而YY式網紅孵化模式特點是培養周期加快，效率更高，且“陪着主播一(One)路成長起來(Come)的(Of)”養成系粉絲具有陪伴式、沉浸式屬性，粘性和(And)忠誠度、消費意願度都更高，彌補了傳統造星機制缺陷。YY根據網紅主播自身特色進行後續規劃，爲(For)演藝圈藝人(People)資源補充新血，賦能藝人(People)經紀行業。

在(Exist)取得上述行業成績後，作(Do)爲(For)“爆款操盤手”的(Of)YY并未止步于(At)此，而是計劃從線上内容賽道和(And)線下空間地域兩方面進行版圖拓展。目前YY基于(At)自身内容優勢，打造的(Of)網紅在(Exist)音樂賽道上占比較高，後續會向脫口秀、顔值、舞蹈等多個(Indivual)賽道延展，以(By)賦能主播。以(By)芮甜甜爲(For)例，今年YY從五六月開始根據其身材外貌優勢進行“東方美人(People)”人(People)設打造，芮甜甜短短三個(Indivual)月在(Exist)抖音漲粉 180 多萬，在(Exist)快手漲粉 110 多萬，成爲(For)舞蹈賽道的(Of)一(One)個(Indivual)成功案例。

城市方面，YY未來(Come)會“從廣州向主播聚集的(Of)重點城市，東南、西南地區延展”，以(By)豐富主播達人(People)來(Come)源，與公會深入合作(Do)，不(No)斷提升優質達人(People)占比，賦能YY主播。

直播在(Exist) 2015 年迎來(Come)了第一(One)波風口，曆經千播大(Big)戰，行業洗牌，在(Exist)短視頻時(Hour)代一(One)度不(No)被看好，從去年到(Arrive)今年又赢來(Come)了新的(Of)爆發和(And)增長，以(By)YY爲(For)代表的(Of)頭部直播平台還在(Exist)不(No)斷探索新的(Of)泛娛樂直播可能，和(And)網紅孵化的(Of)無限可能。

可以(By)預見的(Of)是，“随着技術不(No)斷革新，直播遠遠不(No)會結束，還将迎來(Come)無數需求，機遇和(And)新形态”。沙子認爲(For)，随着5G全面落地，VR和(And)AR技術廣泛運用(Use)，或将爲(For)直播的(Of)融合式發展，網紅經濟的(Of)叠代，帶來(Come)更多加持Buff。