當 13 歲男孩鍾美美憑借模仿視頻引發全網熱議、吸粉 300 萬， 8 歲YouTube博主Ryan Kaji靠玩具開箱内容登頂2019YouTuber收入榜單，很多人(People)開始意識到(Arrive)，與互聯網一(One)起長大(Big)的(Of) 00 後，正在(Exist)成爲(For)各大(Big)平台的(Of)“後起之秀”。

9 月 15 日，小紅書爲(For)美妝時(Hour)尚創作(Do)者量身定制的(Of)扶持計劃——“時(Hour)尚C計劃”一(One)期活動結束。

“張鹹-sa1t”、“UG你大(Big)哥”、“火山大(Big)王”和(And)“shgiook”四位博主因爲(For)内容優質、漲粉速度快而被評爲(For)第一(One)批“RED時(Hour)尚新星”。

他(He)們都是年輕一(One)代的(Of)美妝時(Hour)尚博主，在(Exist)小紅書紮根成長，有的(Of)吸粉超過百萬，有的(Of)僅用(Use) 10 篇筆記漲粉 9 萬。在(Exist)他(He)們的(Of)背後，是以(By) 00 後爲(For)主的(Of)美妝時(Hour)尚創作(Do)者的(Of)群體崛起。

都說“出(Out)名要(Want)趁早”，他(He)們已經足夠早。

既是消費者，也是創作(Do)者

00 後正在(Exist)成爲(For)美妝時(Hour)尚領域的(Of)“新勢力”。

一(One)個(Indivual)證據就是早在(Exist) 2016 年的(Of)時(Hour)候，天貓發布數據顯示，68.1%的(Of) 00 後女性消費者首單消費品類爲(For)化妝品，在(Exist) 00 後男性消費者中這(This)個(Indivual)比例爲(For)34.8%。

而當時(Hour)最大(Big)的(Of) 00 後才不(No)過 16 歲，還未成年，這(This)是對于(At)美妝時(Hour)尚内容感知“早熟”的(Of)一(One)代人(People)，并且這(This)種“早熟”在(Exist) 00 後身上被延續着。

2019 年，麥可思研究院發布的(Of)《 2019 大(Big)學生(Born)消費理财觀數據》顯示，以(By)化妝品、美容美發爲(For)主的(Of)形象消費，是大(Big)學生(Born)每月消費比重前三位。他(He)們了解護膚彩妝産品信息的(Of)途徑，有36.7%來(Come)自時(Hour)尚博主推薦。

天生(Born)自帶美妝時(Hour)尚内容基因的(Of)小紅書，就是這(This)群 00 後的(Of)美妝時(Hour)尚“根據地”。

00 後美妝博主“Susan蘇”和(And)她的(Of)朋友們都是小紅書資深用(Use)戶。Susan蘇常住紐約，兩年前， 17 歲的(Of)她随手拍了條美妝視頻意外受到(Arrive)大(Big)量關注，Instagram粉絲數達到(Arrive) 40 萬，大(Big)量内容被搬運到(Arrive)國(Country)内平台。

2019 年 10 月初，Susan蘇正式入駐小紅書。盡管在(Exist)國(Country)内不(No)少平台都有擁趸，她還是決定隻在(Exist)小紅書上開設賬号，除了美妝時(Hour)尚的(Of)内容，還會分享自己書單、歌單等等真實日常，“主要(Want)是考慮到(Arrive)平台調性與生(Born)态，偏娛樂化或者過于(At)下沉的(Of)風格和(And)我(I)自己不(No)太搭”。

目前，“Susan蘇”的(Of)小紅書粉絲超過 38 萬，她透露其中以(By)初中到(Arrive)大(Big)學的(Of)年輕女孩居多。這(This)種情況并不(No)是個(Indivual)例，小紅書美妝時(Hour)尚領域正在(Exist)加速年輕化。

據《 2020 小紅書年中美妝洞察報告》介紹，小紅書月活用(Use)戶超過 1 億人(People)，截至 2020 年 6 月，超過56%的(Of)活躍用(Use)戶在(Exist)小紅書上消費美妝内容。

在(Exist)這(This)其中， 2020 年上半年， 18 歲及以(By)下人(People)群在(Exist)護膚内容消費同比增長241%，個(Indivual)人(People)護理增長239%，美妝内容閱讀量同比增長158%。

00 後不(No)僅僅是看，作(Do)爲(For)互聯網原住民，他(He)們善于(At)表達自我(I)、分享觀點和(And)經曆，創作(Do)欲望強烈，不(No)少人(People)就像“Susan蘇”一(One)樣開始在(Exist)小紅書上發布美妝或時(Hour)尚内容。

“琪崽崽”是一(One)名 00 後學生(Born)，喜歡逛小紅書，也享受在(Exist)小紅書被種草。 2019 年 12 月初，琪崽崽開始在(Exist)小紅書獨家更新自己的(Of)美妝、穿搭和(And)發型筆記，并因爲(For)一(One)篇熬夜熊貓妝筆記突然被大(Big)量關注，目前她的(Of)小紅書粉絲數近 30 萬。

發現了分享的(Of)樂趣之後，琪崽崽在(Exist)小紅書上成爲(For)了一(One)個(Indivual)秒更、日更的(Of)博主，有時(Hour)她都會覺得自己過于(At)啰嗦，但又有很多拍攝的(Of)想法、喜歡的(Of)妝容，想要(Want)展示給更多人(People)看到(Arrive)。

所以(By)，有時(Hour)候互聯網平台的(Of)意義，或許就是讓每個(Indivual)人(People)展現更多面的(Of)自己，當某一(One)面碰巧擊中了屏幕另一(One)頭的(Of)同好，成爲(For)博主這(This)件事就變得順理成章，這(This)批 00 後就是如此，而這(This)也是像小紅書一(One)樣的(Of)UGC社區所擁有的(Of)内容進化能力。

當互聯網原住民被小紅書“收編”

在(Exist)小紅書擁有 11 萬粉絲的(Of)美妝博主“抗氧”是個(Indivual)會玩妝的(Of)男孩子，他(He)會把自己化成精靈、布偶貓、叢林小鹿、毒蘑菇。他(He)說自己每次心情不(No)好的(Of)時(Hour)候，就喜歡在(Exist)臉上濃墨重彩地來(Come)幾筆，“顔色越重，心情越差”。

每次拍一(One)個(Indivual)妝容，抗氧從來(Come)不(No)試妝，直接拿起工具上臉就化，他(He)堅信第一(One)次的(Of)狀态永遠是最好的(Of)。

萬一(One)手抖失誤了，抗氧也覺得這(This)是“不(No)破不(No)立”，“我(I)是學美術的(Of)，沒有下一(One)步差點毀掉的(Of)意思，反而出(Out)不(No)來(Come)精緻的(Of)作(Do)品。如果總是小心翼翼完成一(One)個(Indivual)妝容，那就有一(One)種約束感，始終被禁锢着，一(One)定要(Want)大(Big)膽去嘗試”。

這(This)是這(This)群年輕的(Of)美妝博主們的(Of)典型特征之一(One)，他(He)們随性、自由、不(No)被束縛，追求獨立個(Indivual)性，拒絕模式化創作(Do)。

他(He)們當中大(Big)部分人(People)獨立運營着賬号，不(No)選擇與MCN機構簽約，也很少願意複制那些被批量制造出(Out)的(Of)爆款人(People)設和(And)内容，不(No)愛曬包、也不(No)喜歡炫富，他(He)們渴望表達的(Of)是“真實的(Of)自己”。

和(And)抗氧一(One)樣，美妝博主“辣椒鲨魚”也是美術系出(Out)身，因爲(For)喜歡藝術繪畫而對紋身産生(Born)了興趣，并在(Exist)手指、手臂等部位繪有大(Big)片紋身。

面對很多人(People)的(Of)疑問“好好的(Of)姑娘爲(For)什麽要(Want)去紋身”，她發布視頻筆記闡述自己對紋身的(Of)态度，拒絕大(Big)衆對于(At)紋身的(Of)标簽和(And)刻闆印象，在(Exist)“迎合大(Big)衆審美”和(And)“做自己”之間選擇做自己，因爲(For)“活在(Exist)别人(People)眼光裏很累，我(I)們自己這(This)個(Indivual)人(People)本身才是最重要(Want)的(Of)”。

Susan蘇也說自己不(No)需要(Want)什麽人(People)設，隻想展現立體而真實的(Of)自己。她有些苦惱的(Of)是，目前面對鏡頭說話的(Of)狀态仍然有些文绉绉，“有種被家長帶去和(And)一(One)群不(No)熟的(Of)親戚吃飯的(Of)感覺，但我(I)本身性格其實很好玩，很想展示自己更自然的(Of)一(One)面”。

真實而有态度，不(No)僅能讓他(He)們帶來(Come)共鳴、與觀衆迅速建立情感聯結，同時(Hour)他(He)們也成爲(For)了很多人(People)的(Of)“網絡朋友”，甚至是很多人(People)“想要(Want)成爲(For)的(Of)那個(Indivual)模樣”。

今年 8 月初，小紅書推出(Out)“時(Hour)尚C計劃”，用(Use)百億流量扶持美妝時(Hour)尚領域創作(Do)者，給到(Arrive)冷啓動流量、激勵金、專業運營指導、頂級榮譽資源等多項權益，吸引了4. 8 萬創作(Do)者參與。

一(One)期活動結束之後，被評選爲(For)首批“RED時(Hour)尚新星”的(Of)四位博主中， 00 後貓系少女“火山大(Big)王”創下 10 篇筆記漲粉 9 萬的(Of)紀錄，同爲(For)00 後的(Of)“shgiook”也單月漲粉超 5 萬。

這(This)批 00 後創作(Do)者們不(No)僅擁有優質内容的(Of)生(Born)産能力，還擁有極強吸粉能力和(And)超高的(Of)粉絲粘性，月平均活躍粉絲數占比87.8%，成爲(For)不(No)可被忽視的(Of) 00 後美妝時(Hour)尚“軍團”，也是小紅書瞄準和(And)扶持的(Of)對象群體之一(One)。

在(Exist)小紅書粉絲達到(Arrive) 5 萬時(Hour)，抗氧便被“美妝薯”找到(Arrive)，小紅書運營人(People)員會與他(He)一(One)對一(One)地溝通内容創作(Do)和(And)賬号運營上的(Of)問題，也會定期分享熱門話題，邀請他(He)在(Exist)熱門話題中發布筆記。

抗氧會積極參與到(Arrive)這(This)些話題中，他(He)表示：“我(I)日常就需要(Want)創作(Do)妝容筆記，如果官方熱門話題的(Of)妝容我(I)可以(By)完成，還有可能獲得流量扶持，那爲(For)什麽不(No)去做?”

同時(Hour)，小紅書還初次嘗試“獨家内容簽約”，以(By)美妝時(Hour)尚賽道爲(For)切入點加入内容平台之間的(Of)“博主争奪戰”。除了一(One)對一(One)的(Of)内容創作(Do)建議，小紅書表示還将爲(For)這(This)些創作(Do)者提供流量扶持、行業資源、商業化變現等全方面支持。

一(One)位百萬粉美妝博主表示自己曾嘗試過多平台發展，但最終還是因爲(For)小紅書的(Of)社區氛圍和(And)美妝領域的(Of)優勢，選擇簽約小紅書作(Do)爲(For)自己的(Of)美妝時(Hour)尚獨家平台，她覺得在(Exist)這(This)裏有真正的(Of)平台歸屬感。

相比于(At)其他(He)社交平台，小紅書在(Exist)美妝時(Hour)尚内容的(Of)傳播中領先，《 2020 小紅書年中美妝洞察報告》顯示 2020 年上半年，56%的(Of)活躍用(Use)戶會在(Exist)小紅書社區消費美妝内容，小紅書美妝各品類的(Of)聲量相比于(At)其他(He)社交媒體平台的(Of)增長勢頭更猛，這(This)也就意味着小紅書掌握着更多美妝時(Hour)尚内容的(Of)話語權。

同時(Hour)，小紅書也聚集了美妝時(Hour)尚行業的(Of)大(Big)量優質品牌資源，LV、紀梵希等時(Hour)尚品牌相繼選擇在(Exist)小紅書進行直播首秀，完美日記、Girlcult等國(Country)貨品牌也将小紅書作(Do)爲(For)重要(Want)的(Of)推廣據點。

在(Exist)這(This)樣的(Of)平台優勢基礎之上， 00 後美妝時(Hour)尚博主們将獲得更大(Big)的(Of)舞台去釋放自己的(Of)天性，雖是“單兵作(Do)戰”卻不(No)是“散兵遊勇”，也能與小紅書将碰撞出(Out)更多的(Of)火花。

被市場期待的(Of)商業潛力

小紅書上的(Of) 00 後博主們有着消費潛力巨大(Big)的(Of)粉絲受衆。

根據粉絲畫像數據， 00 後博主粉絲多數爲(For)來(Come)自一(One)二線城市的(Of) 00 後女性， 22 歲以(By)下粉絲占比超過60%，一(One)二線城市粉絲比例更是高達74%。

對于(At)品牌而言，這(This)些粉絲都是潛在(Exist)的(Of)消費者。QuestMobile發布的(Of)《 2020 美妝人(People)群與品牌洞察報告》顯示，美妝人(People)群的(Of)基本盤爲(For) 30 歲以(By)下的(Of)年輕女性，且 18 歲以(By)下人(People)群規模不(No)斷增長。

騰訊于(At) 2019 年發布的(Of)《 00 後研究報告》也傳遞出(Out) 00 後會關注網絡廣告的(Of)信息，社交軟件、短視頻平台是他(He)們的(Of)主要(Want)渠道。他(He)們在(Exist)具體消費品類中擁有較大(Big)的(Of)自主選擇權，26.4%的(Of)人(People)明确表示日常消費不(No)會受到(Arrive)家長影響。

粉絲的(Of)消費能力爲(For)博主帶來(Come)了商業價值。抗氧透露自己已經可以(By)在(Exist)小紅書上實現商業化，但他(He)不(No)着急變現，他(He)和(And)大(Big)多數人(People)一(One)樣，發布筆記的(Of)初衷不(No)在(Exist)于(At)商業，而是想要(Want)“表達我(I)對美學的(Of)想法，傳遞我(I)的(Of)審美”。

他(He)把廣告頻率控制在(Exist)一(One)個(Indivual)月一(One)兩次，能被他(He)推薦的(Of)産品，不(No)僅要(Want)好用(Use)、性價比高，也要(Want)足夠精美，“這(This)樣内容才能做得有美感、足夠高級，粉絲也不(No)會反感，用(Use)好看的(Of)産品搭配好看的(Of)妝容”。

小紅書在(Exist)美妝時(Hour)尚行業的(Of)聲量爲(For)博主們吸引了不(No)少頭部品牌的(Of)投放合作(Do)， 57 萬粉絲的(Of) 00 後代表博主“shgiook”在(Exist)商業化道路上走得更遠。

最近半年，她合作(Do)過Chanel、TomFord、LA MER等衆多品牌的(Of)美妝護膚産品，每條商業筆記的(Of)閱讀量在(Exist) 10 萬人(People)次左右，平均點贊量爲(For)3000，與日常筆記數據基本持平。

這(This)樣的(Of)流量效果證明了 00 後美妝時(Hour)尚博主在(Exist)商業市場上的(Of)崛起，新鮮血液也延續着小紅書在(Exist)美妝時(Hour)尚内容上的(Of)生(Born)命力和(And)商業價值。

爲(For)了進一(One)步放大(Big)他(He)們的(Of)價值，小紅書正在(Exist)計劃持續對新生(Born)代的(Of)美妝時(Hour)尚博主進行扶持， “時(Hour)尚C計劃”也将繼續展開，讓更多的(Of)年輕創作(Do)者有機會在(Exist)這(This)裏被看見。

現在(Exist)，這(This)批 00 後還未完全進入社會，他(He)們把網絡作(Do)爲(For)自我(I)表達的(Of)渠道，用(Use)自己的(Of)作(Do)品表達新世代對于(At)美妝和(And)時(Hour)尚的(Of)理解，獲得了影響力和(And)變現能力。

做博主這(This)件事對他(He)們而言，或許隻是嘗試，也有很大(Big)概率不(No)會是未來(Come)的(Of)唯一(One)職業選擇，但他(He)們正在(Exist)小紅書上創造的(Of)，是屬于(At) 00 後的(Of)美妝時(Hour)尚新時(Hour)代。