抖音已經不(No)是原來(Come)的(Of)抖音了!

從 3 月份直播帶貨大(Big)火之後，到(Arrive)前幾天，抖音發布了這(This)條公告，已經基本宣布，個(Indivual)人(People)小玩家想通過直播帶貨賺很多錢，難度會非常大(Big)!

能在(Exist)抖音裏做直播帶貨賺錢，主要(Want)就是兩撥人(People)：

一(One)種是像羅永浩、朱瓜瓜這(This)種“天上”的(Of)IP，他(He)們的(Of)起盤，是基于(At)本身的(Of)強IP屬性，同時(Hour)借助資本力量迅速堆起來(Come)。

第二種，是主要(Want)集中在(Exist)福建、河北等地區的(Of)“水下”電商團隊，這(This)些團隊一(One)般掌握了大(Big)量的(Of)野路子騷操作(Do)，同時(Hour)借助燒錢投放的(Of)方式，可以(By)迅速将單品銷售額打爆。

這(This)兩種方式，無論哪種，其實都很難複制。而除此之外，其實大(Big)量的(Of)中腰部機構，隻能在(Exist)溫飽線上徘徊。

爲(For)什麽說個(Indivual)人(People)目前很難在(Exist)直播帶貨這(This)個(Indivual)領域做出(Out)成績了?從整個(Indivual)直播帶貨的(Of)鏈條上來(Come)看，主要(Want)原因是在(Exist)直播帶貨越來(Come)越專業化的(Of)過程中，個(Indivual)人(People)或者小團隊，已經很難跟得上變化了。

總結來(Come)說，個(Indivual)人(People)做短視頻直播帶貨，主要(Want)是“沒能力、沒技術、沒貨、沒錢”。

一(One)

直播不(No)是你想做，想做就能做!

淘寶、抖音、快手上那些頂級IP，随便拿一(One)個(Indivual)出(Out)來(Come)，基本都是不(No)可複制的(Of)!

好主播天生(Born)可遇不(No)可求，雖然市場上有很多關于(At)直播帶貨的(Of)培訓，但是真正能通過培訓跑出(Out)來(Come)的(Of)主播屈指可數!更多的(Of)隻是掌握了一(One)些基本技能和(And)話術，但缺乏核心的(Of)個(Indivual)人(People)感染力和(And)粉絲号召力，而這(This)兩點，通過培訓是很難養成的(Of)。

作(Do)爲(For)一(One)個(Indivual)個(Indivual)人(People)，想要(Want)通過培訓就能輕松駕馭直播帶貨，基本上是不(No)可能的(Of)。即使主播本身的(Of)技能和(And)氣質都不(No)錯，沒有運營團隊在(Exist)後方支撐，沒有足夠的(Of)資金去采購流量，沒有優質的(Of)供應鏈提供産品，根本沒有辦法能夠在(Exist)海量的(Of)主播中脫穎而出(Out)!

所以(By)看來(Come)看去，幾大(Big)直播平台(抖音、快手、淘寶直播)上，所謂頂級主播也就那麽幾個(Indivual)。即使是薇娅的(Of)謙尋或者李佳琦的(Of)美one，也沒有辦法再複制一(One)個(Indivual)同等量級的(Of)頂級網紅出(Out)來(Come)!

美one曾經有一(One)個(Indivual)「BA網紅化」的(Of)項目，一(One)共有 200 多個(Indivual)線下專櫃導購參加，但最終能跑出(Out)來(Come)的(Of)，也隻有李佳琦一(One)個(Indivual)。可能是美one也意識到(Arrive)真正的(Of)網紅沒法複制，所以(By)後來(Come)基本把資源和(And)流量全部導給李佳琦，幫他(He)成爲(For)了「口紅一(One)哥」。

二

所以(By)，上面說的(Of)福建、河北地區大(Big)量的(Of)「水下」電商團隊，采取的(Of)是另外一(One)個(Indivual)思路!

既然沒法做出(Out)頭部網紅，那我(I)就把其他(He)幾個(Indivual)優勢做到(Arrive)極緻。

之前有篇文章就大(Big)概說過福建的(Of)直播帶貨玩家是怎麽做的(Of)：

首先，要(Want)有一(One)個(Indivual)比較有優勢的(Of)供應鏈資源，和(And)一(One)些能力上過得去的(Of)主播。

然後，通過投放去采購抖音的(Of)流量，或者用(Use)連爆、順爆、卡廣場等等一(One)系列的(Of)操作(Do)，去拿抖音的(Of)公域流量。

最後，測算出(Out)一(One)個(Indivual)ROI(投入産出(Out)比)，然後通過鋪矩陣賬号或者上資金杠杆，迅速的(Of)将收益放大(Big)。

這(This)裏面的(Of)核心是，無論是投放技巧，或者是引流技術，這(This)些「術」層面的(Of)東西，生(Born)命周期都非常有限，可能這(This)周我(I)還能用(Use)的(Of)方法，下周就會被抖音給封了。

所以(By)需要(Want)有非常專業的(Of)人(People)，去不(No)斷學習和(And)更新這(This)些技術。

同時(Hour)，這(This)個(Indivual)圈子相對來(Come)說比較封閉。畢竟這(This)些方法，越多人(People)知道，可能就越不(No)好用(Use)，死的(Of)也越快!

對于(At)一(One)個(Indivual)普通人(People)來(Come)說，能夠及時(Hour)了解和(And)掌握這(This)些技術，就太難了!

三

去年上半年開始，短視頻帶貨領域突然出(Out)現了一(One)個(Indivual)「抖加」流派，通過制作(Do)非常直接暴力的(Of)帶貨視頻，然後再燒錢去投短視頻抖加，在(Exist)短期内就可以(By)賺到(Arrive)非常多的(Of)傭金。

去年下半年，月傭金能超過 1000 萬的(Of)團隊比比皆是!

但是今年不(No)一(One)樣了，這(This)套方法現在(Exist)基本已經玩不(No)轉了。而今年還在(Exist)賺錢的(Of)抖加團隊，都有兩個(Indivual)很明顯的(Of)特點。

1，全面擁抱直播，而不(No)是靠短視頻帶貨

2，向上遊延伸，掌握獨家供應鏈商家資源

第一(One)點就不(No)用(Use)說了，現在(Exist)基本是全面直播帶貨的(Of)狀态。在(Exist)我(I)看來(Come)，現在(Exist)短視頻和(And)直播間的(Of)流量，基本已經被抖音切割開了：有消費力的(Of)用(Use)戶大(Big)部分都被引導進入了直播間去消費。(有小道消息說：抖音裏有消費習慣的(Of)用(Use)戶都被打上了标簽，作(Do)爲(For)流量去賣給專業的(Of)直播帶貨機構)

這(This)樣的(Of)話，短視頻這(This)部分的(Of)流量，雖然互動率不(No)會下跌，甚至轉評贊這(This)些數據總體來(Come)說會更高，但是購買力相比于(At)去年同期，可能就完全比不(No)上了。

關鍵的(Of)是第二點，如果能賺錢的(Of)團隊，和(And)上遊供應鏈基本都綁定了，那讓沒有供應鏈資源的(Of)小玩家還怎麽玩?

很多個(Indivual)人(People)短視頻玩家，因爲(For)沒有辦法找到(Arrive)靠譜的(Of)供應鏈資源，隻能在(Exist)淘寶聯盟上找一(One)些傭金不(No)算高，但是質量也不(No)太靠譜的(Of)産品挂到(Arrive)自己的(Of)櫥窗。

但是， 9 月 6 号之後，連淘寶聯盟選品都不(No)行了，隻剩下抖音自己的(Of)精選聯盟可以(By)選品。

四

可能你不(No)知道的(Of)一(One)個(Indivual)情況是，目前大(Big)部分的(Of)直播間，都會向抖音采購流量。即使是福建那些做暴力直播帶貨的(Of)，也有些會通過買短視頻抖加的(Of)方式去買量。

如果投産比足夠好的(Of)話，買量當然能将收益放大(Big)，理論上買得越多，賺的(Of)越多。

但關鍵是，很少有人(People)能把這(This)個(Indivual)投放産出(Out)做正，即ROI可以(By)大(Big)于(At)1。所以(By)爲(For)了讓ROI能夠跑正，大(Big)部分專業團隊都會不(No)斷進行測試。

而這(This)個(Indivual)測試，是有成本的(Of)。每場直播測試下來(Come)，金額至少也要(Want)幾千塊錢!

更關鍵的(Of)是，做直播帶貨，收入的(Of)那部分，是有賬期的(Of)，比如淘寶聯盟的(Of)賬期可能是 30 天到(Arrive) 60 天。在(Exist)ROI能夠跑正的(Of)情況下，這(This)個(Indivual)賬期也就意味着個(Indivual)人(People)得先墊付 30 到(Arrive) 60 天的(Of)投放費用(Use)，這(This)部分錢少的(Of)話可能幾萬塊，多的(Of)話，那就上不(No)封頂了!

因爲(For)這(This)兩點，所以(By)大(Big)部分想做直播帶貨的(Of)個(Indivual)人(People)，隻能去找機構合作(Do)。

專業的(Of)機構能賺錢，真的(Of)是因爲(For)他(He)們足夠專業。直播帶貨這(This)個(Indivual)模式，從觀衆的(Of)角度來(Come)看，可能好像并沒有什麽門檻：

不(No)就一(One)個(Indivual)人(People)在(Exist)鏡頭前吆喝幾句，介紹介紹産品嘛?我(I)願意我(I)也能上!

但其背後一(One)系列的(Of)環節，無論哪一(One)點沒做好，可能最終結果都是天差地别的(Of)。

所以(By)，如果你隻有一(One)個(Indivual)人(People)，想去通過直播帶貨迅速賺錢，那麽最好的(Of)方式就是：

别做!