在(Exist)電視劇《三十而已》中，女主角顧佳正如火如荼的(Of)創業，賣一(One)款全新的(Of)茶葉品牌空山茶。

爲(For)了把空山茶推廣出(Out)去，顧佳大(Big)手一(One)揮，花了 20 萬元，找自媒體大(Big)号投放廣告。

結果播放量隻有慘淡的(Of) 9000 多，評論轉發幾乎都是水軍，沒有任何效果。

要(Want)我(I)說，現實生(Born)活中敢這(This)麽花錢，心也是真大(Big)。編劇敢這(This)麽編，應該有調查過，我(I)估計編劇以(By)前曾經被坑過。

根據對話發現， 20 萬元投放了幾個(Indivual)微博大(Big)号，就當做 5 個(Indivual)吧。平均每個(Indivual)賬号投放了 4 萬元，結果播放量就9K，絕對是血虧了。

20 萬元，在(Exist)公衆号裏可以(By)投出(Out) 10 萬以(By)上閱讀量，在(Exist)B站可以(By)投出(Out)幾十萬到(Arrive)幾百萬的(Of)播放量。

不(No)害臊的(Of)說， 20 萬元能直接把小公舉這(This)号直接包到(Arrive)後年了。

爲(For)了投放廣告，顧佳拜托王漫妮整理賬号名單。

但王漫妮是一(One)個(Indivual)做線下奢侈品銷售的(Of)，這(This)和(And)線上營銷不(No)是一(One)回事。這(This)種專業的(Of)事，必須找業内人(People)士操作(Do)。

1. 提防數據造假

最關鍵的(Of)是，遇到(Arrive)了數據造假的(Of)賬号。可能平時(Hour)播放量很高，但一(One)旦發廣告，閱讀量會直接下降。

所以(By)投放之前，必須通過第三方平台觀察賬号的(Of)數據增長曲線圖，最重要(Want)的(Of)是曆史廣告投放數據。

在(Exist)劇中能看出(Out)來(Come)，投放的(Of)是一(One)條 33 秒的(Of)視頻，全片定制硬廣的(Of)可能性較高，雖然會産生(Born)轉化率，但視頻很難被轉發出(Out)去。

2. 推廣需要(Want)控制風險

在(Exist)現實生(Born)活中，一(One)個(Indivual)新的(Of)品牌産品，有很多種推廣方式。

例如開品牌店鋪，找媒體報道，找微商賣貨，自己做賬号推廣，找主播售賣，做聯名款，捆綁銷售等......

但劇裏面，顧佳卻選擇了風險最高，但回報并不(No)高的(Of)推廣方式「找賬号直接宣傳」。因爲(For)一(One)旦轉化率差，或者數據造假，錢直接就打水漂了。

找自媒體賬号投放廣告，至少得保證是不(No)虧損的(Of)情況下進行的(Of)。也就是即便投放失敗了，也有承受虧損的(Of)能力。

如果是全新的(Of)品牌，沒有大(Big)量資金是很難把品牌打響的(Of)。

可以(By)退而求其次，先把産品賣出(Out)去，再慢慢打響品牌。先找小号推廣，再從預算中拿出(Out)一(One)部分錢推廣，循序漸進操作(Do)。

在(Exist)劇裏面，顧佳是一(One)下子把 20 萬元花光了。

3. 購買賬号運作(Do)

如果手裏有 20 萬元，完全可以(By)購買一(One)個(Indivual)新媒體賬号，自己運作(Do)。

比如完全可以(By)買到(Arrive)一(One)個(Indivual) 100 萬- 500 萬粉絲的(Of)抖音賬号，而且可以(By)選擇茶葉類型的(Of)。

如果擔心買到(Arrive)一(One)個(Indivual)水号，也可以(By)自己運營，做微博/抖音/公衆号，投放廣告漲粉就行。

做賬号的(Of)目的(Of)，就是爲(For)了做留存，把用(Use)戶變成自己的(Of)私域流量，而不(No)是宣傳之後就打了水漂。

4. 品牌需要(Want)包裝

在(Exist)劇裏面，顧佳有這(This)麽一(One)段經曆，努力進入太太圈，結果被富太太欺詐，成了接盤俠。爲(For)了把茶葉賣出(Out)去，努力找融資。

這(This)段算是坎坷崎岖的(Of)人(People)生(Born)經曆，能感動很多普通人(People)和(And)創業者。

可以(By)自媒體大(Big)号合作(Do)，包裝成軟文故事，中間再植入空山茶廣告。

這(This)時(Hour)候産品本身有多好，變得沒那麽重要(Want)了，故事成了打動人(People)的(Of)因素，有幾率成爲(For)爆文。

品牌如果是在(Exist)推廣初期，單純的(Of)宣傳，爲(For)了賣而賣，也不(No)是最好的(Of)選擇。至少得先做自己的(Of)線上品牌店鋪，在(Exist)推廣的(Of)過程中，把用(Use)戶引流到(Arrive)店鋪。

結語：

當然了，這(This)部劇完全是虛構的(Of)。但是推廣産品，錢打水漂的(Of)事是存在(Exist)的(Of)。本文是有感而發，給剛做推廣的(Of)從業者一(One)些建議。