農産品電商不(No)好做，但這(This)個(Indivual) 80 後男人(People)，堅持 12 年， 5000 元起家，如今年銷售 8 億元。

他(He)是西域美農創始人(People)李春望，捧紅過阿克蘇冰糖心蘋果、富平柿餅，也因此被稱爲(For)“農産品明星經紀人(People)”。

9 月 29 日，杭州市餘杭區一(One)寫字樓内，天下網商記者見到(Arrive)了李春望。他(He)剛從公司的(Of)倉儲和(And)生(Born)産基地回來(Come)，雙 11 之前，他(He)需要(Want)頻繁往返于(At)陝西和(And)浙江幾個(Indivual)分公司所在(Exist)地，督促大(Big)促需要(Want)的(Of)備貨——今年最新的(Of)紅棗、核桃、葡萄幹和(And)剛從樹上摘下來(Come)的(Of)蘋果。

李春望的(Of)辦公室裏令人(People)印象最深的(Of)，是占據一(One)面櫃子的(Of)淘公仔。他(He)說，阿裏創造了一(One)個(Indivual)相對公平的(Of)市場，無論是草根還是權貴，都可以(By)用(Use)強大(Big)和(And)勤奮重啓自己的(Of)人(People)生(Born)。

“新疆果然不(No)錯”

2008 年 10 月，新疆克拉瑪依開始進入長達半年的(Of)凍土期。

對于(At)在(Exist)新疆做工程項目的(Of)李春望來(Come)說，這(This)确實不(No)是一(One)個(Indivual)好消息。 28 歲的(Of)他(He)，單身，爲(For)了躲避室外的(Of)寒冷，隻能整天窩在(Exist)室内無所事事。一(One)天，他(He)吃着葡萄幹打發時(Hour)間，突然間靈光一(One)閃：給葡萄幹拍了兩張照片，傳上了新開的(Of)淘寶店。

“圖片上就一(One)整顆葡萄幹的(Of)特寫，産品說明寫的(Of)是我(I)自己吃的(Of)感受。”這(This)是李春望在(Exist)淘寶上傳的(Of)第一(One)件商品，由于(At)開店倉促，他(He)甚至沒能精心取一(One)個(Indivual)店名，直白地寫上了“新疆果然不(No)錯”。

西域美農的(Of)淘寶店名中，依然有“新疆果然不(No)錯”

很快，有人(People)下了單。李春望穿上棉衣棉褲靴子，去市場進了貨，買了包裝袋和(And)封口機。

一(One)單交易就這(This)麽做成了。慢慢地，買葡萄幹的(Of)人(People)越來(Come)越多，李春望拿出(Out)全部積蓄 5000 元囤了新疆幹貨。年輕人(People)越幹越來(Come)勁，等到(Arrive)第二年春暖花開、凍土期快結束的(Of)時(Hour)候，他(He)跟老闆說：王總，我(I)要(Want)創業。

老闆有點詫異，但還是佩服年輕人(People)“說幹就幹”的(Of)勇氣。他(He)給了李春望一(One)間空房、一(One)台IBM筆記本作(Do)爲(For)創業資助。

“草根嘛，不(No)甘心，工作(Do)之餘總想幹點什麽。” 李春望說，他(He)不(No)想要(Want)一(One)眼到(Arrive)頭的(Of)未來(Come)，那時(Hour)候他(He)的(Of)淘寶店已經每天能接幾十個(Indivual)訂單，足夠養活他(He)自己。“新疆的(Of)核桃等貨物一(One)袋是 30 公斤，紅棗一(One)箱 10 公斤，房子在(Exist) 4 樓，我(I)一(One)次次扛上去，一(One)兩趟下來(Come)就大(Big)汗淋漓，很辛苦，但是很快樂。”

荒漠中的(Of)一(One)根網線

2009 年 8 月，甘肅酒泉柳園鎮。

這(This)一(One)年，注定是李春望創業生(Born)涯中濃墨重彩的(Of)一(One)年。當然，他(He)原本以(By)爲(For)的(Of)畫風是這(This)樣的(Of)：團隊越來(Come)越大(Big)、訂單源源不(No)斷，自己越來(Come)越有派頭。結果，前兩項确實達成了，但他(He)的(Of)處境卻稱得上是“人(People)在(Exist)囧途”。

當時(Hour)，新疆互聯網一(One)度中斷。對于(At)剛剛踏入電商圈的(Of)李春望來(Come)說，這(This)無異于(At)滅頂之災：他(He)的(Of)小生(Born)意剛剛起步、根在(Exist)新疆，要(Want)麽救要(Want)麽死。

李春望在(Exist)地圖上尋找新的(Of)生(Born)存機會。他(He)坐了 12 個(Indivual)小時(Hour)的(Of)火車，來(Come)到(Arrive)和(And)新疆東南交接的(Of)甘肅柳園鎮。這(This)是一(One)個(Indivual)荒漠中的(Of)小鎮，吃的(Of)用(Use)的(Of)東西不(No)多，年輕人(People)能租到(Arrive)的(Of)房子裏甚至沒有廚房和(And)熱水，但對網店店主李春望而言，這(This)裏有最重要(Want)的(Of)裝備：網絡。

“每過 10 天左右坐火車回新疆，痛痛快快地洗個(Indivual)熱水澡，把自己像原始人(People)一(One)樣的(Of)胡子剃掉，吃點好吃的(Of)。”近大(Big)半年的(Of)時(Hour)間，李春望在(Exist)柳園鎮當客服，把接到(Arrive)的(Of)訂單通過傳真傳給新疆的(Of)同事，“經常會懷念那時(Hour)候吃着泡面曬着太陽一(One)個(Indivual)人(People)接單的(Of)日子，在(Exist)新疆幾乎所有網店都停滞的(Of)時(Hour)期，我(I)們店鋪赢來(Come)了最快的(Of)發展，從兩個(Indivual)皇冠發展到(Arrive)五個(Indivual)皇冠，又慢慢到(Arrive)了金冠。”

李春望挂在(Exist)嘴邊的(Of)一(One)句話是：在(Exist)别人(People)恐懼時(Hour)我(I)貪婪，在(Exist)别人(People)貪婪時(Hour)我(I)恐懼。

從陝西柿餅到(Arrive)海南哈蜜瓜

2011 年雙 11 之前，李春望帶着一(One)名員工一(One)起去了西安。“第一(One)天租了房子、第二天租的(Of)倉庫，第三天就在(Exist)當地發貨了。”

那時(Hour)候，李春望已經注冊公司，淘寶店更名“西域美農總店新疆果然不(No)錯”，還開了天貓旗艦店，一(One)年的(Of)銷售額有幾千萬元。業績不(No)錯的(Of)“西域美農”想要(Want)走出(Out)新疆，最直接的(Of)原因是新疆快遞費比較高、物流運輸并不(No)方便。

“在(Exist)新疆的(Of)時(Hour)候屬于(At)野蠻生(Born)長，走出(Out)新疆之後，西域美農内部開始逐漸完善。” 李春望算過，西安的(Of)物流成本比新疆至少節省一(One)半，運輸效率更高，客戶體驗也更好，同時(Hour)，公司内部倉儲、财務和(And)客服部門進一(One)步分離，他(He)們還招了第一(One)個(Indivual)美工。

2012 年，西域美農被淘寶大(Big)學評爲(For)全國(Country)最具成長力網商之一(One)，同年，西域美農在(Exist)杭州設立分公司，招了運營總監、網店店長等電商人(People)才; 2014 年，在(Exist)陝西武功縣建了工廠，自己做加工生(Born)産。

從一(One)個(Indivual)人(People)到(Arrive)幾十個(Indivual)人(People)，發展逐步進入正軌的(Of)西域美農不(No)再隻是一(One)家普通網店，比如店裏賣的(Of)第一(One)個(Indivual)非新疆貨——陝西富平柿餅。

陝西富平縣的(Of)柿餅主要(Want)出(Out)口日本和(And)韓國(Country)，一(One)般是客商來(Come)收購。

2014 年，因爲(For)國(Country)外市場不(No)景氣，鮮有客商收購，富平當地的(Of)柿餅出(Out)現了滞銷。村民們面臨選擇：要(Want)不(No)要(Want)放入冷庫。如果放入冷庫，需要(Want)額外支付費用(Use)，柿餅價格本就賣得低，放入冷庫不(No)劃算;如果不(No)入庫，表面的(Of)糖霜又會化掉，柿餅也就真的(Of)賣不(No)掉了。

滞銷的(Of)柿餅被拉到(Arrive)了李春望的(Of)工廠，農民臉上無奈地寫着“看能給多少錢”。那年， 34 歲的(Of)李春望，認真梳理了産品，決定接下“賣柿子”這(This)個(Indivual)擔子。

“我(I)們發現從産品、曆史來(Come)看，富平柿餅都有自己的(Of)賣點。”大(Big)概賣了兩三年，富平柿餅躍升至柿餅搜索熱榜的(Of)第一(One)名，西域美農一(One)直占據天貓柿餅銷量的(Of)榜首位置，價格也跟着漲上來(Come)了。“農民的(Of)收購價每斤從幾塊錢漲到(Arrive)了一(One)二十塊錢，像去年我(I)們賣得最貴的(Of)一(One)款， 800 克禮盒裝的(Of)能賣 48 元。”

在(Exist)李春望看來(Come)，農産品銷售的(Of)邏輯應該是這(This)樣的(Of)：一(One)個(Indivual)縣圍繞一(One)個(Indivual)特色産品去打造區域品牌，産品賣出(Out)去消費者體驗好之後，價格能賣得高，農民自然願意種，還能吸引更多年輕人(People)返鄉創業，形成一(One)個(Indivual)良性循環。“富平柿餅賣出(Out)口碑之後，當地一(One)年注冊的(Of)柿餅品牌至少有 100 個(Indivual)，大(Big)部分是年輕人(People)返鄉回來(Come)創業的(Of)。”

在(Exist)富平柿餅之前，李春望帶火了阿克蘇蘋果;在(Exist)富平柿餅之後，有今年因爲(For)疫情滞銷的(Of)新疆西瓜、海南哈密瓜，隻要(Want)聽到(Arrive)滞銷的(Of)消息，他(He)就會讓團隊立即出(Out)發。他(He)說，賺自己的(Of)辛苦錢，盡量做一(One)些對社會有意義的(Of)事情。

因爲(For)賣農産品有一(One)套，李春望因此被稱爲(For)農産品明星經紀人(People)，成爲(For)淘寶大(Big)學首批新農人(People)特聘講師。“今年，我(I)們和(And)武功縣政府、阿裏巴巴一(One)起做了西北第一(One)家直播中心，目前已經招募了三四十個(Indivual)農民主播。”

一(One)個(Indivual)近 40 元的(Of)列巴

2016 年 12 月 28 日，李春望在(Exist)日本一(One)個(Indivual)身處半山腰的(Of)面包房内，見到(Arrive)了當地有名的(Of)面包師竹内久典。

在(Exist)和(And)竹内久典聊了做面包的(Of)技術後，李春望記住了水果酵母、低溫烘烤和(And)不(No)加任何防腐劑。後來(Come)，西域美農的(Of)淘寶和(And)天貓店裏，出(Out)現了一(One)款新疆列巴，500g售價近 40 元。雖然貴，但它每年的(Of)銷售額有幾千萬元，工廠的(Of)面包師爲(For)此不(No)得不(No)排起了夜班。

到(Arrive)現在(Exist)，西域美農銷售的(Of)SKU達 100 多個(Indivual)，包括幹貨、鮮果、糧油米面、鮮食四大(Big)類别， 2019 年的(Of)銷售額達到(Arrive) 8 億。

假如沒有 12 年前“因爲(For)無聊開始做淘寶”，李春望很可能仍是紮根在(Exist)大(Big)西北的(Of)一(One)位項目經理。用(Use)他(He)的(Of)話說，阿裏創造了一(One)個(Indivual)相對公平的(Of)市場，無論是草根還是權貴，用(Use)自己的(Of)強大(Big)和(And)勤奮可以(By)重啓自己的(Of)人(People)生(Born)。

但李春望并不(No)是一(One)個(Indivual)單純的(Of)電商創客。最初，他(He)因爲(For)訂單去市場拿貨，後來(Come)去工廠、去農場拿貨，再到(Arrive)後來(Come)自己買土地建工廠、建合作(Do)社、建示範田。他(He)說，我(I)們比實體企業做得還實。

回想過去，他(He)也會感慨錯失了很多機會。錯過第一(One)波天貓雙 11 和(And)聚劃算;因爲(For)生(Born)鮮儲存經驗不(No)足，曾中斷過鮮果的(Of)銷售…… 12 年過去了，他(He)找到(Arrive)了西域美農适合的(Of)軌道：源頭供應鏈是優勢，跑進阿裏數字農業、國(Country)際站、零售通、天貓超市、大(Big)潤發、淘小鋪等新的(Of)賽道。

李春望現在(Exist)主要(Want)負責制定西域美農的(Of)發展戰略，時(Hour)常穿梭于(At)西安、武功和(And)杭州。他(He)并沒有想着把企業做得規模有多大(Big)，隻是希望西域美農能成爲(For)一(One)家百年老店。“做了十幾年，它就像自己的(Of)孩子一(One)樣，是自己所有的(Of)驕傲，看不(No)得它不(No)好。”

在(Exist)李春望的(Of)辦公室裏，放滿了各種各樣的(Of)淘公仔，它們寓意“年輕、時(Hour)尚、健康、陽光”，這(This)也是淘寶于(At)李春望的(Of)意義。