“你們創業了？”

“是。”

“我(I)們出(Out)這(This)些錢、拿這(This)些股份怎麽樣？”

據說這(This)是 2016 年，真格基金CEO方愛之和(And)完美日記三位創始人(People)在(Exist)深圳見面時(Hour)的(Of)對話。

整個(Indivual)過程持續大(Big)約半小時(Hour)，雙方還價不(No)超過兩個(Indivual)回合，最終順利握手成交，出(Out)了TS（Termsheet，投資條款協議），甚至都沒有上會。這(This)放在(Exist)真格基金所有投資項目中，算得上效率最高的(Of)一(One)個(Indivual)。

回想起當初與完美日記三位創始人(People)的(Of)相遇，方愛之慶幸之餘還有些後怕：“如果當時(Hour)我(I)沒有來(Come)深圳，他(He)會不(No)會找我(I)？”

這(This)種後怕主要(Want)來(Come)自完美日記的(Of)“爆發式增長”：開設天貓旗艦店首日，線上銷售額破百萬； 2019 年雙十一(One)，成爲(For)首個(Indivual)破億彩妝品牌，登上天貓彩妝銷售榜首位；截至目前，天貓旗艦店粉絲 1420 萬，小紅書粉絲196. 7 萬，抖音粉絲320. 7 萬；今年四月，這(This)家做了 3 年的(Of)公司估值已達 20 億美元。

用(Use)方愛之的(Of)話說，這(This)是真格基金“最典型的(Of)、非常漂亮的(Of)一(One)個(Indivual)案子”：團隊完整、第一(One)次創業、當場出(Out)TS；據悉，真格基金當時(Hour)隻用(Use) 100 萬元就拿到(Arrive)了相當可觀的(Of)股份。

成立于(At) 2017 年的(Of)完美日記，是廣州逸仙電子商務有限公司（簡稱“逸仙電商”）旗下品牌。創始團隊主要(Want)有三位成員：創始人(People)兼CEO黃錦峰、聯合創始人(People)兼COO陳宇文、聯合創始人(People)兼運營副總裁呂建華。

創業之初，幾位來(Come)自中山大(Big)學的(Of)校友，爲(For)了紀念母校，便以(By)學校創辦人(People)孫中山先生(Born)的(Of)号“逸仙”作(Do)爲(For)公司名稱，所以(By)有了後來(Come)的(Of)逸仙電商。

經過短短三年的(Of)發展，完美日記已經從廣州一(One)家名不(No)見經傳的(Of)小公司，一(One)躍成爲(For)國(Country)貨美妝品牌的(Of)新生(Born)代表，近期更是頻頻傳出(Out)上市消息。

雖然完美日記官方從未承認在(Exist)推進IPO事宜，但外界對它融資動作(Do)的(Of)關注度隻增不(No)減。

有投資人(People)士向 36 氪透露，“聽說新股東進來(Come)是用(Use)搶的(Of)，否則就被老股東内部做掉了。”

這(This)家被投資人(People)争搶、被方愛之譽爲(For)“漂亮案子”的(Of)企業，在(Exist)外界的(Of)分析報道中，其成功主要(Want)被總結爲(For)兩大(Big)因素：全渠道的(Of)營銷策略和(And)完善的(Of)用(Use)戶運營。

事實上，一(One)個(Indivual)品牌的(Of)成功與創始團隊的(Of)學習能力和(And)過往路徑有着密不(No)可分的(Of)關系，甚至可以(By)起到(Arrive)決定性的(Of)作(Do)用(Use)。

完美日記的(Of)玩法可以(By)看到(Arrive)其創始團隊過去經曆的(Of)影子。他(He)們從前東家那裏偷師到(Arrive)了精華，也避開了前東家們踩過的(Of)坑。這(This)讓他(He)們站到(Arrive)了更可能通往成功的(Of)道路上。

從大(Big)牌弱勢品類切入

2013 年，黃錦峰結束了哈佛的(Of)MBA課程回到(Arrive)國(Country)内。他(He)當時(Hour)面臨兩個(Indivual)選擇：創業或就業。

真格基金創始人(People)徐小平當時(Hour)送了他(He)六個(Indivual)字：先學習，再打仗。

看似簡單的(Of)六個(Indivual)字，卻爲(For)黃錦峰日後帶兵打仗提供了堅實的(Of)後盾。黃錦峰進入了國(Country)産護膚品牌禦泥坊擔任COO。

作(Do)爲(For)一(One)家護膚品牌，禦泥坊以(By)面膜見長，母公司禦家彙（300740）号稱是“線上第一(One)面膜”、“電商面膜第一(One)股”。

隻不(No)過，護膚品賽道競争尤爲(For)激烈，這(This)家擅長營銷的(Of)企業自上市以(By)後業績每況愈下。

值得注意的(Of)是，禦家彙的(Of)存貨周轉天數一(One)直居高不(No)下。

2018 年時(Hour)，它的(Of)庫存周轉還能維持在(Exist)130- 140 天的(Of)水平， 2019 年庫存周期有了明顯增加。到(Arrive)了 2020 年一(One)季度，已經高達251. 33 天。

相較來(Come)看，在(Exist) 2020 年一(One)季度，國(Country)貨品牌珀萊雅和(And)丸美庫存周轉天數分别爲(For)117. 72 天、123. 47 天，大(Big)概隻有禦家彙的(Of)一(One)半。

從經營情況來(Come)看，禦家彙也遭遇了不(No)小的(Of)困難。 2019 年上半年，公司營收9. 73 億元，同比下滑0.82%，這(This)也是上市以(By)來(Come)增速首次出(Out)現下滑；全年總營收24. 12 億元，同比僅增長7.43%，遠不(No)及淨利潤同比下滑速度（79.17%）。

2019 年以(By)來(Come)禦家彙主要(Want)業績表現（圖片來(Come)源：雪球）

營收不(No)佳、淨利潤下滑、貨物長期積壓，禦泥坊的(Of)問題越來(Come)越嚴重。

而在(Exist)這(This)場問題爆發前，黃錦峰就離開了禦泥坊，創立了完美日記，并已在(Exist)美妝市場上嶄露頭角。

不(No)同于(At)前公司以(By)護膚品爲(For)切入方向，完美日記從美妝領域殺入。這(This)既是其吸取禦泥坊經驗，也是實地考察後的(Of)選擇。

創業初期，黃錦峰、陳宇文和(And)呂建華三個(Indivual)人(People)滿世界跑，日本、韓國(Country)、歐美，到(Arrive)處都能看到(Arrive)他(He)們的(Of)身影，從考察線下門店到(Arrive)拜訪當地企業，一(One)點一(One)滴開始積累。

爲(For)了不(No)暴露身份、看起來(Come)不(No)像在(Exist)“偷師”，有時(Hour)候他(He)們甚至會假裝給女朋友買化妝品，在(Exist)國(Country)際大(Big)牌化妝品櫃台一(One)邊逛一(One)邊向櫃姐咨詢，常常一(One)逛就是很久。

日積月累，他(He)們分析了大(Big)概7- 8 個(Indivual)消費品領域，發現國(Country)外成熟市場的(Of)護膚品和(And)彩妝是1： 1 的(Of)比例，中國(Country)卻是9：1。在(Exist)産品屬性上，彩妝也比護膚更容易吸引年輕消費者。

最終他(He)們确信，彩妝領域比護膚領域更有機會。

之後的(Of)實踐也證明了這(This)一(One)點。

2019 年1- 11 月，天貓彩妝銷售額同比 2018 年增長 79.4%，達276. 76 億元，彩妝呈現出(Out)比護膚更兇猛的(Of)發展勢頭。

确定了彩妝賽道後，他(He)們又選擇了從大(Big)牌相對弱勢的(Of)彩妝品類切入，比如眼影和(And)口紅。

2017 年起，完美日記簡單試水了一(One)款散粉後，就将重點放在(Exist)了眼影和(And)唇妝産品上，陸續推出(Out)了“光影星河眼影盤”、“幻想家 16 色眼影盤”、“小黑鑽唇膏”、“反重力唇釉”等産品，均取得了驕人(People)的(Of)成績；其與Discovery探索頻道、大(Big)英博物館和(And)中國(Country)國(Country)家地理等文化IP推出(Out)聯名款眼影，更是成爲(For)爆款。

以(By)完美日記與Discovery探索頻道聯名推出(Out)的(Of)探險家十二色眼影爲(For)例，該系列以(By)動物的(Of)“眼神殺”爲(For)核心，分别推出(Out)小豬、斑虎、鳄魚、冰狼四款動物眼影，首發當日即售罄，平均每秒賣出(Out) 48 盤，一(One)度創下天貓眼影品類首發紀錄。

目前，該系列眼影在(Exist)天貓旗艦店月銷售 10 萬+，逸仙電商副總裁黃一(One)耕就曾向媒體透露，這(This)是從 2019 年上線至今銷量最好的(Of)産品之一(One)。

從後面的(Of)消費趨勢來(Come)看，完美日記的(Of)這(This)次選擇踩中了快車道——眼部和(And)唇部彩妝市場近兩年飛速發展。

數據顯示，在(Exist) 2019 年1- 11 月天貓彩妝細分品類銷售額中，最高的(Of)是面部彩妝，賣出(Out)了 100 億+；其次是唇部彩妝和(And)眼部彩妝，分别賣出(Out) 90 億+、40 億+。但是，同比 2018 年，增速更快的(Of)是眼部和(And)唇部彩妝，分别增長91.9%和(And)83.4%。

2019 年1- 11 月天貓彩妝各子類别銷售額同比 2018 年變化（圖片來(Come)源：中國(Country)美妝網）

完美日記在(Exist)一(One)家特賣電商平台上銷量可觀。該平台内部人(People)士向全天候科技表示，這(This)一(One)方面是因爲(For)受到(Arrive)疫情影響，消費者無法出(Out)國(Country)購物，會有一(One)部分人(People)開始關注國(Country)産品牌；同時(Hour)，國(Country)産品牌自身也發展到(Arrive)了一(One)個(Indivual)階段，像完美日記這(This)類都是從某一(One)個(Indivual)品類切入，比如眼影、眼部彩妝等。

“這(This)些在(Exist)國(Country)際大(Big)牌裏面都是邊緣品類，長期處于(At)有品類無品牌的(Of)階段，所以(By)消費者對這(This)些産品品牌不(No)敏感，隻要(Want)有效果不(No)錯的(Of)産品就願意嘗試。”上述人(People)士稱。

追求極緻性價比

依據用(Use)戶定位，完美日記能描繪出(Out)一(One)份清晰的(Of)用(Use)戶畫像：以(By)大(Big)學生(Born)、職場新人(People)爲(For)主，大(Big)多是“化妝小白”。這(This)也決定了，完美日記需要(Want)堅持“平價路線”，産品必須具有極緻性價比。

翻看創始人(People)的(Of)過往經曆，可以(By)發現，黃錦峰供職過的(Of)禦泥坊，陳宇文和(And)呂建華待過的(Of)以(By)純，都曾走的(Of)是“極緻性價比”路線。

拿以(By)純集團線上專供品牌A21 爲(For)例，其主打高性價比的(Of)産品和(And)服務。 2013 年冬天，A21 瞄準年輕人(People)對羽絨服“輕薄、保暖”的(Of)需求，推出(Out)了輕薄羽絨衣，售價僅需同等品質羽絨服的(Of)70%，産品随後迅速走紅。

而品牌中的(Of)性價比産品牛仔夾克、牛仔褲等，更是“常青款”。成立不(No)到(Arrive)三年，A21 在(Exist) 2015 年雙 11 全網銷量突破 6000 萬，成爲(For)排名第一(One)的(Of)互聯網男裝品牌。

在(Exist)黃錦峰看來(Come)，這(This)一(One)代的(Of)年輕消費者會對産品質量有國(Country)際大(Big)牌的(Of)要(Want)求，但定價太高，品牌就可能等不(No)到(Arrive)提高客單價的(Of)那一(One)天。

所以(By)，在(Exist)完美日記的(Of)産品線中，大(Big)部分産品單價均不(No)足 100 元，在(Exist)國(Country)際大(Big)牌口紅位于(At)200- 300 元區間時(Hour)，完美日記一(One)款月銷 25 萬+的(Of)唇釉不(No)足 60 元，在(Exist)近期的(Of)電商活動中第二件甚至領券後還能享受半價優惠。

完美日記天貓官方旗艦店顯示爆款唇釉售價不(No)足 60 元

不(No)僅如此，完美日記的(Of)産品更新升級周期也十分密集，每個(Indivual)月會研發 3 到(Arrive) 5 款新品，試圖通過加快産品推陳出(Out)新的(Of)速度提高年輕人(People)的(Of)複購率。公開數據顯示，僅 2019 年，完美日記就在(Exist)天貓旗艦店上架了近千個(Indivual)SKU。

與之相比，國(Country)際大(Big)牌研發、叠代周期顯得較爲(For)漫長，通常要(Want)半年才會有一(One)次上新活動，往往一(One)年才有一(One)次大(Big)變動，很多時(Hour)候，這(This)種變動還隻是包裝、外形上的(Of)調整，在(Exist)産品研發上的(Of)叠代則會更加漫長。

完美日記的(Of)極緻性價比和(And)超強更新速度主要(Want)得益于(At)不(No)斷優化的(Of)美妝供應鏈。

在(Exist)中國(Country)，除了少部分美妝品牌擁有自建工廠，大(Big)部分企業都選擇了委托代工生(Born)産的(Of)方式，這(This)其中又分爲(For)OEM（代工生(Born)産）和(And)ODM（貼牌生(Born)産）兩種。

而全球最強的(Of)OEM、ODM企業幾乎都位于(At)中國(Country)，經過多年發展，它們已經有一(One)套成熟的(Of)生(Born)産體系，對于(At)新品牌而言，與這(This)些企業合作(Do)将因此受益，完美日記就是其中之一(One)。

根據公開信息，完美日記三大(Big)代工廠分别爲(For)科絲美詩、瑩特麗、上海臻臣，其中科絲美詩爲(For)完美日記生(Born)産了粉底、氣墊、口紅、眼影等産品，占其産品線的(Of)40%左右。

有意思的(Of)是，這(This)三家代工廠還是美妝國(Country)際大(Big)牌在(Exist)中國(Country)的(Of)代工廠。這(This)也就意味着，完美日記可以(By)利用(Use)大(Big)牌相同的(Of)生(Born)産線，又不(No)需要(Want)花費高昂的(Of)研發費用(Use)，穩貼“高性價比”、“大(Big)牌平替”标簽。

完美日記三大(Big)主要(Want)代工廠（圖片來(Come)源：增長黑盒）

除此之外，完美日記也十分重視用(Use)戶體驗，會按照用(Use)戶需求完善産品。

創業第一(One)天起，陳宇文就養成了翻評論的(Of)習慣，三年多來(Come)從未間斷。據他(He)回憶，完美日記第一(One)款核心産品小黑蓋粉底液就是客戶反饋的(Of)結果。

在(Exist)線上社群還沒有完全建成那兩年（2017-2018），完美日記每個(Indivual)月都會組織線下粉絲見面會，人(People)數從幾人(People)到(Arrive)幾十人(People)。

當時(Hour)，一(One)位客戶反映，BB霜持妝時(Hour)間短，隻能随身攜帶，想要(Want)一(One)款持妝性更好的(Of)粉底液。收到(Arrive)這(This)個(Indivual)需求後，完美日記開始了長達 3 個(Indivual)月的(Of)測試，“配方一(One)改再改，出(Out)樣品，請消費者試用(Use)，修改、再試。”陳宇文回憶，這(This)款産品在(Exist)修改到(Arrive)第 12 版之後，才終于(At)得到(Arrive)了滿意的(Of)回答。

諸如此類的(Of)事情比比皆是，可以(By)說，完美日記每一(One)款産品背後都有消費者的(Of)影子。不(No)過，随着技術完善，完美日記也開始逐漸依托後台大(Big)數據，對用(Use)戶喜好和(And)産品口碑進行更全面和(And)多樣本分析。

公域私域兩手抓

在(Exist)外界看來(Come)，完美日記最成功的(Of)還是打造了一(One)條全渠道營銷鏈條，這(This)種堪稱“教科書”級别的(Of)營銷甚至引發網友吐槽：“完美日記買啥啥不(No)行，營銷第一(One)名。”

禦泥坊在(Exist)品牌包裝上很有自己的(Of)一(One)套，從黃錦峰在(Exist)完美日記的(Of)營銷玩法可以(By)看到(Arrive)其前東家的(Of)影子。

衆所周知，禦泥坊是一(One)家依托淘寶網發展起來(Come)的(Of)企業，其最大(Big)的(Of)特點是“強營銷”。

根據招股書，禦家彙 2014 年線上渠道業務收入占比98.86%。在(Exist)嘗試網絡代理、電視廣告、互聯網營銷等手段，以(By)多元産品矩陣又赢得線上市場後，在(Exist) 2015 年間又宣布全面布局線下渠道，包括自營、經銷和(And)代銷。

2017 年，禦家彙沖刺創業闆，從募集資金用(Use)途來(Come)看，募集資金總額爲(For)8. 57 億元，其中品牌建設與推廣項目占到(Arrive)4. 65 億，主要(Want)内容爲(For)電商平台廣告投放、影視投放、新媒體推廣等方式，項目周期爲(For) 3 年。

不(No)難發現，禦泥坊此舉是要(Want)加強營銷，且是全渠道營銷。這(This)一(One)思維也讓黃錦峰獲益匪淺，甚至發展爲(For)了日後完美日記成功“出(Out)圈”的(Of)看家本領，圈内還有人(People)将完美日記稱爲(For)“彩妝界的(Of)瑞幸咖啡”。

在(Exist)線上，完美日記公域和(And)私域流量兩手抓。

其中，完美日記的(Of)公域部分已經形成了一(One)張“蜘蛛網”，手法上一(One)邊通過選定流量明星代言産品網羅粉絲，一(One)邊利用(Use)聯名産品、新物種代言人(People)營銷造勢；渠道覆蓋微博、小紅書、B站、抖音等各大(Big)主流平台，形式有内容種草、開屏廣告、直播帶貨等，各不(No)相同。

私域部分，完美日記依托微信生(Born)态，建立了龐大(Big)的(Of)公衆号和(And)小程序矩陣，通過營銷中台實現朋友圈、微信群、微信直播全覆蓋，在(Exist)提升用(Use)戶複購率的(Of)同時(Hour)，實現了去庫存、收集用(Use)戶數據、增加觸點等需求。

實際上，公域和(And)私域營銷的(Of)作(Do)用(Use)也不(No)能完全孤立來(Come)看，它們相互之間存在(Exist)着關聯作(Do)用(Use)。

具體執行時(Hour)，往往是完美日記通過公域種草、轉化成爲(For)訂單，消費者收到(Arrive)産品後，随同包裹會收到(Arrive)一(One)張“紅包卡”。卡片内容，主要(Want)是吸引用(Use)戶掃描關注微信公衆賬号，然後返還低價紅包。品牌通過這(This)種方式，就能以(By)非常低的(Of)成本獲得用(Use)戶。

有媒體算了一(One)筆賬，保守估計，完美日記旗下至少有上百個(Indivual)個(Indivual)人(People)号，它們統一(One)用(Use)“小完子”标識。按照每個(Indivual)号運營 3000 個(Indivual)粉絲計算，其私域粉絲量至少是百萬級别，而這(This)數以(By)百萬計的(Of)粉絲又擁有近億元的(Of)消費潛力。

對于(At) 90 後、 00 後群體來(Come)說，獲取信息的(Of)渠道多元缤紛，這(This)也就意味着，針對不(No)同平台需要(Want)有差異化的(Of)營銷策略，對用(Use)戶進行精準營銷，完美日記深谙此道。

其在(Exist)小紅書與流量主合作(Do)投放種草文，在(Exist)B站網羅UP主發布美妝測評、美妝視頻教程，在(Exist)淘寶聯合主播李佳琦等做直播，甚至抓住李佳琦的(Of)寵物狗做IP聯名眼影盤，營銷方式隻有想不(No)到(Arrive)、沒有做不(No)到(Arrive)。

用(Use)完美日記品牌部相關負責人(People)的(Of)話說：“消費者在(Exist)哪我(I)們就在(Exist)哪。”在(Exist)他(He)看來(Come)，每個(Indivual)平台用(Use)戶使用(Use)習慣和(And)偏好都不(No)同，要(Want)用(Use)年輕消費者所喜愛并能接受的(Of)語言連結和(And)對話。

而在(Exist)線下，近日完美日記已經開出(Out)了第 100 家線下門店，并曾提出(Out)在(Exist) 2020 年招募 3000 名BA的(Of)計劃。

雖然受到(Arrive)疫情影響，多數新零售企業的(Of)戰略推進不(No)可避免受到(Arrive)了影響，但陳宇文明确表示，完美日記的(Of)計劃依舊沒有改變，今年底門店數量将超過 200 家。

對于(At)完美日記線下店，高瓴資本創始人(People)兼CEO張磊曾在(Exist)一(One)次飯局上爲(For)其定義。他(He)認爲(For)，完美日記一(One)定要(Want)做線下，但不(No)是傳統意義上的(Of)線下店。他(He)提煉出(Out)的(Of)品牌定位是：讓女生(Born)“快速變美”。

線下門店與線上體驗互相補全，這(This)在(Exist)陳宇文看來(Come)也十分重要(Want)，“一(One)個(Indivual)品牌隻有線上的(Of)話，會容易偏向于(At)單品或者爆品驅動性的(Of)打法，而線下則可以(By)給消費者提供一(One)整套變美的(Of)解決方案。”

不(No)過，陳宇文向全天候科技強調，營銷都是保證品牌觸達粉絲、将産品或者品牌傳播出(Out)去的(Of)重要(Want)途徑，但沒有一(One)個(Indivual)品牌的(Of)營銷可以(By)脫離産品力而獨立存在(Exist)，“将他(He)們割裂，單獨衡量營銷宣傳隊品牌和(And)銷量到(Arrive)底有多大(Big)影響并不(No)現實。”

“對完美日記而言，我(I)們堅持在(Exist)保證高水平産品質量的(Of)前提下，做出(Out)精準營銷，提高營銷效率，使更多資源可以(By)投入産品研發和(And)提升服務中。保持營銷口碑和(And)産品質量的(Of)一(One)緻，是我(I)們一(One)貫的(Of)目标。”陳宇文說。

中國(Country)版“歐萊雅”？

一(One)般情況下，化妝品行業進入門檻低，毛利率卻不(No)低，但完美日記的(Of)極緻性價比、網絡瘋狂營銷策略，使其難以(By)獲得品牌溢價。

衆海投資副總裁張烨秋曾向媒體透露，傳統彩妝品牌的(Of)毛利能達到(Arrive)90%，而像完美日記這(This)類主打性價比的(Of)品牌，毛利大(Big)概在(Exist)50%左右。也有說法是，目前完美日記的(Of)毛利幾乎都被營銷廣告“吃光”了。

相較而言，丸美、珀萊雅、禦家彙近兩年的(Of)毛利率基本都穩定在(Exist)50%-60%的(Of)水平；國(Country)際化妝品品牌毛利率則更高，定位較爲(For)高端的(Of)雅詩蘭黛和(And)資生(Born)堂都超過了70%。

特别是 2019 年以(By)來(Come)，逸仙電商将新零售事業部升級爲(For)戰略級業務闆塊，開始在(Exist)線下鋪店、挖掘流量，模式越來(Come)越重，盈利壓力也随之加大(Big)。

公開數據顯示， 2019 年 1 月到(Arrive) 2020 年 1 月底，完美日記共開設 54 家線下門店，且集中分布在(Exist)南方一(One)線城市和(And)内陸的(Of)新一(One)線時(Hour)尚城市；截至 2020 年 6 月 24 日，已完成第 100 家門店開設計劃，新零售版圖已擴至全國(Country) 22 個(Indivual)省市自治區、 47 個(Indivual)城市；完美日記計劃在(Exist) 2022 年門店總數超 600 家。

逸仙電商新零售事業部總裁馮琪堯還曾表示，完美日記目前屬于(At)“量多利薄”的(Of)盈利模式，毛利較低，主要(Want)依靠規模取勝。

這(This)樣一(One)種燒錢換規模的(Of)打法，是典型的(Of)互聯網打法，但也讓很多人(People)擔憂，完美日記能不(No)能獲得長久持續發展。

在(Exist)陳宇文看來(Come)，“燒錢”并不(No)一(One)定是一(One)個(Indivual)無法健康持續發展的(Of)模式，關鍵在(Exist)于(At)錢花在(Exist)了什麽地方，“完美日記把大(Big)部分的(Of)精力都‘燒’在(Exist)了新零售事業、供應鏈建設、品牌升級、持續打造‘極緻性價比’的(Of)産品，以(By)及履行企業社會責任等領域上，是我(I)們認爲(For)一(One)個(Indivual)企業想要(Want)良性健康長遠發展就應該重視的(Of)‘新基建’。”

2019 年最後一(One)天，在(Exist)日本北海道二世古學場，高瓴資本創始人(People)張磊說了一(One)句話：“中國(Country)一(One)定有機會誕生(Born)新的(Of)歐萊雅。”彼時(Hour)，坐在(Exist)他(He)對面的(Of)就是黃錦峰，而後者的(Of)願望就是“打造互聯網時(Hour)代的(Of)新歐萊雅”。

然而，歐萊雅的(Of)成功卻是與完美日記完全不(No)同的(Of)路徑。除了品牌和(And)營銷的(Of)作(Do)用(Use)，歐萊雅更爲(For)突出(Out)的(Of)是在(Exist)産品研發方面的(Of)成就。

官網顯示，歐萊雅目前有 3817 名研究人(People)員，從事三十個(Indivual)科目的(Of)研究與創新，涵蓋基礎研究到(Arrive)産品開發及應用(Use)研究；其中，超一(One)半員工是博士或工程師。全球研發中心多達 22 個(Indivual)，僅 2012 年提交的(Of)專利數就超過 600 個(Indivual)，當年研發投資更是高達7. 91 億歐元（約合63. 26 億元），占銷售額的(Of)3.5%。

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