Matt Henderson才 21 歲，他(He)和(And)小夥伴們計劃在(Exist) 2018 年的(Of) 12 個(Indivual)月裏構建 24 個(Indivual)産品。這(This)篇文章是Matt Henderson在(Exist) 2018 年寫的(Of)，在(Exist)過去的(Of) 8 個(Indivual)月中，他(He)們上線了 8 個(Indivual)，其中有 4 個(Indivual)獲利，産生(Born)的(Of)利潤超過50， 000 美元。

之前介紹的(Of)人(People)物志基本上都是做一(One)個(Indivual)産品，走的(Of)是求質量的(Of)路線。而今天這(This)篇人(People)物志确實采用(Use)了相反的(Of)策略，以(By)量取勝。孰優孰劣，各有千秋，整理成文，給大(Big)家參考，相信會有一(One)些收獲。

團隊介紹

如果稍微計算一(One)下，到(Arrive)現在(Exist)爲(For)止，時(Hour)間過去了2/3，而我(I)們隻推出(Out)了所需産品的(Of)1/3。

截至撰寫本文時(Hour)， 2018 年大(Big)約還有 16 周的(Of)時(Hour)間。這(This)意味着我(I)們必須在(Exist)今年剩餘的(Of)時(Hour)間裏每周發布一(One)種産品。雖然有點瘋狂，但我(I)們會盡全力。

我(I)們認爲(For)是可以(By)實現的(Of)，并希望盡可能透明和(And)公開。

這(This)篇文章是關于(At)這(This)個(Indivual)挑戰的(Of)背後的(Of)思考，我(I)們如何完成它以(By)及爲(For)什麽我(I)們要(Want)這(This)麽做。

首先，我(I)們将在(Exist) 12 個(Indivual)月内建立 24 個(Indivual)産品。每個(Indivual)“産品”的(Of)基礎都是一(One)種可獲利的(Of)産品，該産品： 

1)在(Exist)第一(One)天就可以(By)賺錢

2)不(No)需要(Want)過多的(Of)内部運營

當我(I)們嘗試不(No)同的(Of)業務模型時(Hour)，我(I)們隻關注做訂閱産品。不(No)僅限于(At)SaaS – 到(Arrive)目前爲(For)止，我(I)們已經推出(Out)的(Of)其中一(One)些産品是支持軟件的(Of)訂閱服務(也稱爲(For)産品化服務)。

這(This)些服務是基于(At)軟件控制的(Of)，爲(For)了擴大(Big)收入/可以(By)服務的(Of)客戶數量 - 我(I)們需要(Want)構建更好的(Of)内部工具來(Come)優化産品。

我(I)們制造的(Of)産品必須能夠容易的(Of)擴展人(People)數來(Come)增加收入，但又不(No)增加操作(Do)的(Of)人(People)數。

我(I)們是在(Exist)紐約的(Of) 3 人(People)團隊。Aaron是一(One)名全棧工程師，之前在(Exist)West Vesey(爲(For)我(I)們這(This)些産品提供了根本的(Of)保障)工作(Do)，他(He)是UC San Diego的(Of)已發表過論文的(Of)癌症研究人(People)員，SF的(Of)一(One)家公開半導體公司的(Of)銷售員，然後是NYC Dev Bootcamp的(Of)學生(Born)。

David是來(Come)自馬薩諸塞州的(Of)全棧工程師，他(He)從大(Big)學畢業後轉到(Arrive)了Hacker School(現在(Exist)稱爲(For)Recurse中心)，然後在(Exist)Slash Keyboard工作(Do)，直到(Arrive)被Giphy收購爲(For)止。

我(I)是來(Come)自蒙大(Big)拿州的(Of) 21 歲産品設計師兼增長營銷人(People)員。 18 歲那年，我(I)一(One)無所有搬到(Arrive)紐約，然後制作(Do)了一(One)個(Indivual)假冒的(Of)“ Tinder for Fight”應用(Use)程序，該應用(Use)程序大(Big)受歡迎。我(I)和(And)我(I)的(Of)室友利用(Use)它來(Come)建立一(One)個(Indivual)的(Of)小的(Of)代理公司，背後由Giphy創始人(People)/CEO支持。

3 年前，我(I)和(And)Aaron在(Exist)布魯克林的(Of) 20 名企業家的(Of)大(Big)棚屋中相遇，并且從那時(Hour)起就一(One)直在(Exist)合作(Do)。去年，我(I)們成立了一(One)家名爲(For)Athena AI的(Of)公司，我(I)們在(Exist)其中構建了産品的(Of)原型，該産品在(Exist)Google和(And)Wikipedia上進行了爬取，以(By)根據用(Use)戶的(Of)學習曆史和(And)能力爲(For)他(He)們量身定制個(Indivual)性化的(Of)課程。

該項目非常有野心。在(Exist)籌集了一(One)些朋友和(And)家人(People)的(Of)錢并花了一(One)年的(Of)時(Hour)間之後，我(I)們決定将其暫停，以(By)專注于(At)可持續的(Of)，可盈利的(Of)産品。

兜裏隻有 18 塊錢的(Of)時(Hour)候

我(I)們在(Exist) 2017 年 12 月到(Arrive)了這(This)條路上的(Of)盡頭。我(I)的(Of)個(Indivual)人(People)銀行帳戶中還剩下$18.29，還能維持大(Big)約一(One)周的(Of)生(Born)活。幾天後，我(I)們構建了一(One)個(Indivual)超級簡單的(Of)登錄頁面，連接了Stripe，并推出(Out)了一(One)款名爲(For)Aidem Network(一(One)鍵發布到(Arrive)多家媒體平台)的(Of)産品。

因爲(For)我(I)們需要(Want)這(This)麽快地構建Aidem Network，所以(By)我(I)們不(No)打算從頭開始全部構建。我(I)們在(Exist)Product Hunt中進行了梳理，那些我(I)們關注的(Of)細分市場(我(I)們認爲(For)已經賺到(Arrive)了錢)中成功發布了的(Of)産品，然後模仿它們。

交易真的(Of)很簡單：你需要(Want)支付我(I)們 49 至 499 美元，我(I)們會将你的(Of)産品提交到(Arrive)數百個(Indivual)SEO目錄，BetaList之類的(Of)啓動社區以(By)及TechCrunch之類的(Of)媒體渠道。

我(I)們在(Exist)Product Hunt上推出(Out)了産品，獲取了當天的(Of)熱榜的(Of)第 2 名，并賺了1， 392 美元。

我(I)們在(Exist)第一(One)個(Indivual)月賺了7， 000 多美元。

在(Exist)此之後，一(One)年中沒有任何收益地開發一(One)種産品似乎是荒謬的(Of)。

“那我(I)們每個(Indivual)月做兩個(Indivual)。”

在(Exist)推出(Out)了另一(One)款不(No)賺錢的(Of)産品之後，我(I)們推出(Out)了Aidem Network的(Of)精确的(Of)支撐點，稱爲(For)Howler。

Howler是一(One)項簡單的(Of)服務，通過将初創企業與我(I)們約 50 萬名媒體作(Do)者庫中的(Of)明确的(Of)作(Do)者進行匹配，來(Come)幫助他(He)們獲得新聞報道(按标簽分類，這(This)些标簽會根據他(He)們之前寫過的(Of)内容，在(Exist)接下來(Come)的(Of)位置表明他(He)們接下來(Come)可能寫的(Of)内容，以(By)及他(He)們發的(Of)推文)。

Howler是提供全方位服務的(Of)PR解決方案：我(I)們将你與媒體記者聯系起來(Come)，幫助你撰寫新聞稿，然後向他(He)們進行全面的(Of)電子郵件宣傳。訂閱起價爲(For) 149 美元/月。 

我(I)們在(Exist)Product Hunt上啓動發布，并在(Exist) 2 月 27 日這(This)一(One)天的(Of)熱榜排名第4。但是，在(Exist)第一(One)天，我(I)們隻有一(One)個(Indivual)訂單。

幸運的(Of)是，訂單加快了，第一(One)個(Indivual)月我(I)們達到(Arrive)了$3， 000 收入。

我(I)們将 50 萬個(Indivual)記者記錄存儲在(Exist)Algolia，這(This)在(Exist)當時(Hour)每月花費數百美元。我(I)們已經厭倦了花這(This)筆錢，所以(By)我(I)們想出(Out)了一(One)種方法，可以(By)将數據本身變成一(One)項資産，帶來(Come)的(Of)收益遠超過其消耗的(Of)資源。

我(I)們構建了一(One)個(Indivual)簡單的(Of)界面來(Come)搜索所有數據，然後将用(Use)戶注冊和(And)付費系統與Memberful進行了整合。我(I)們将其命名爲(For)Press Hunt，并于(At) 3 月 29 日在(Exist)Product Hunt上發布了它。當天我(I)們排名熱榜第5，賺了 136 美元。

但是，當我(I)們發布Press Hunt時(Hour)，我(I)們将其冠以(By)“ Press Hunt by Howler”的(Of)商标，在(Exist)一(One)天之内就将 90 多個(Indivual)潛在(Exist)客戶發送給Howler。

這(This)使Howler的(Of)月收入達到(Arrive)了 697 美元。

到(Arrive)月末，Press Hunt的(Of)收入約爲(For) 1400 美元，比我(I)們最初嘗試補貼的(Of)Algolia托管費用(Use)高得多。

從那以(By)後，我(I)們開發了更多産品(包括這(This)些産品的(Of)大(Big)量更新)，但是你要(Want)知道：我(I)們構建的(Of)每個(Indivual)産品都是最小的(Of)，可盈利的(Of)，基于(At)軟件的(Of)，并且是我(I)們之前構建的(Of)産品的(Of)補充。

當我(I)們做Athena這(This)個(Indivual)産品的(Of)時(Hour)候，籌款至關重要(Want)。如果我(I)們籌集的(Of)資金不(No)足，我(I)們就會死掉，而獲利可能要(Want)過幾年。

依賴外部資源會激發不(No)良行爲(For)。不(No)是爲(For)了盡快發布産品，而是爲(For)了能在(Exist)短期内生(Born)存以(By)誇大(Big)産品的(Of)目的(Of)來(Come)迎合投資者。投資者似乎比實際銷售你的(Of)産品更快捷地套現。

這(This)個(Indivual)遊戲規則本質上沒有錯。但是，如果你沒有足夠的(Of)個(Indivual)人(People)資源，那麽就是在(Exist)玩一(One)場失敗的(Of)遊戲。

你的(Of)動機是通過VC最大(Big)化現金，而VC的(Of)動機是使投資風險最小化。一(One)家破産的(Of)創業公司創始人(People)并沒有爲(For)自己建立堅實的(Of)财務基礎，并且無處可走，這(This)并不(No)是一(One)筆低風險的(Of)投資。

媒體關于(At)企業家精神的(Of)叙述是“創始人(People)僅靠拉面生(Born)存數年，然後突然成爲(For)億萬富翁”，這(This)具有欺騙性。這(This)些創始人(People)不(No)是因爲(For)負擔不(No)起才吃拉面，他(He)們吃拉面是因爲(For)他(He)們想能更快速的(Of)前進。

“吃拉面的(Of)創業者”不(No)是貧窮的(Of)例子，而是有紀律的(Of)支出(Out)。

特定市場x技術專注

無論如何，我(I)們意識到(Arrive)我(I)們沒有能力赢得我(I)們正在(Exist)玩的(Of)遊戲，所以(By)我(I)們改變了遊戲。

我(I)們決定隻專注于(At)最大(Big)限度地提高收入，而不(No)是将我(I)們的(Of)生(Born)命奉獻給一(One)種産品。 

爲(For)了使我(I)們的(Of)收入最大(Big)化，我(I)們需要(Want)使人(People)們所購買的(Of)商品的(Of)數量最大(Big)化。

顯然，在(Exist)市場上賺錢最快的(Of)方法是将您的(Of)時(Hour)間出(Out)售給打折。但是賣出(Out)時(Hour)間獲得現金是一(One)個(Indivual)糟糕的(Of)套利。

你的(Of)時(Hour)間有限，因此你應該将其花費在(Exist)具有長期回報的(Of)事情上。最終，資産會增加并讓你有更多的(Of)獨立性。

換句話說，花費 50 個(Indivual)小時(Hour)建立$5k的(Of)MRR業務比以(By)$100/小時(Hour)的(Of)價格出(Out)售開發服務更好，産品将一(One)直給予你回報收入。如果出(Out)售時(Hour)間給别人(People)開發軟件，那麽在(Exist) 5 千美元用(Use)完時(Hour)，你就需要(Want)再出(Out)售 50 個(Indivual)小時(Hour)才能獲得更多。

我(I)們甯願将時(Hour)間花在(Exist)長期回報這(This)件事情上，也不(No)願将時(Hour)間花在(Exist)依賴出(Out)售我(I)們自己時(Hour)間獲取短期回報。因此，我(I)們爲(For)設定了規則，并發誓隻投資我(I)們的(Of)時(Hour)間，絕不(No)出(Out)售它。

設定 12 個(Indivual)月内 24 個(Indivual)産品的(Of)目标迫使我(I)們進入特定的(Of)情況。

我(I)們不(No)能浪費時(Hour)間使我(I)們的(Of)産品完美。我(I)們無法發布依賴時(Hour)間的(Of)産品(因爲(For)我(I)們沒有足夠的(Of)時(Hour)間一(One)次有效地運營 24 個(Indivual)産品)。我(I)們偏向于(At)(相對)低風險，高回報的(Of)産品。

但是質量與數量呢?

我(I)們待在(Exist)我(I)們的(Of)能力圈内。這(This)不(No)僅意味着我(I)們隻生(Born)産某種産品，而且隻銷售一(One)個(Indivual)市場。我(I)們所有的(Of)産品都是

1)技術上相似(或至少互補)，

2)同一(One)類人(People)使用(Use)。

我(I)們生(Born)産的(Of)産品可以(By)幫助其他(He)人(People)生(Born)産，銷售和(And)發展自己的(Of)産品，而不(No)是在(Exist)構建消費産品或社交網絡。

我(I)們正在(Exist)爲(For)像我(I)們這(This)樣的(Of)人(People)生(Born)産産品。這(This)使我(I)們更清楚地了解了最小可行的(Of)方法和(And)較低的(Of)錯誤率。

以(By)市場爲(For)中心使我(I)們的(Of)增長産生(Born)組合效應。在(Exist)我(I)們的(Of)一(One)位用(Use)戶通過Investor Hunt募集資金後，他(He)們可能希望通過Howler與數百名記者分享消息。

這(This)也意味着我(I)們所有的(Of)産品都有相同的(Of)分銷渠道。學習如何在(Exist)一(One)個(Indivual)渠道中發展，或在(Exist)另一(One)個(Indivual)渠道中建立我(I)們的(Of)聲譽，對于(At)我(I)們推出(Out)的(Of)每種産品都有複合的(Of)回報。

技術專注也使我(I)們的(Of)工程工作(Do)産生(Born)組合效應。通常，當我(I)們構建一(One)項新功能時(Hour)，便能夠将其集成到(Arrive)我(I)們所有其他(He)産品中。或者，在(Exist)構建一(One)個(Indivual)産品時(Hour)，我(I)們必須要(Want)構建一(One)組可以(By)單獨啓動的(Of)功能(例如，Press Hunt)。

本質上，我(I)們的(Of)假設是，我(I)們的(Of)市場聚焦将使我(I)們能夠在(Exist)保持短期成本的(Of)同時(Hour)實現自然增長。我(I)們的(Of)技術重點将使我(I)們生(Born)産的(Of)産品越多，産品的(Of)質量就會越高。

換句話說：我(I)們生(Born)産的(Of)産品越多，它們就會越好，并且會有更多的(Of)人(People)購買。

當我(I)告訴人(People)們這(This)一(One)挑戰以(By)及到(Arrive)目前爲(For)止我(I)們的(Of)某些産品已經賺了多少錢時(Hour)，他(He)們就會問：“爲(For)什麽不(No)做一(One)個(Indivual)挑戰，直到(Arrive)有什麽可行的(Of)方法，然後再繼續努力下去?您知道，就像Pieter Levels所做的(Of)那樣。您可以(By)從$5k MRR增長到(Arrive)$ 50k MRR。”

到(Arrive)目前爲(For)止，我(I)們推出(Out)的(Of)大(Big)多數成功産品在(Exist)經曆低迷之前，都會經曆長達幾個(Indivual)月的(Of)有機增長。如果我(I)們将大(Big)量資源投入到(Arrive)一(One)種産品的(Of)長期可持續增長中，我(I)們認爲(For)我(I)們将能夠将其發展成爲(For)更大(Big)的(Of) 5 位數MRR業務。

有幾個(Indivual)原因導緻我(I)們現在(Exist)不(No)那麽激進：

1、通過這(This)一(One)挑戰，我(I)們正在(Exist)建立(某種程度上)多元化的(Of)收入來(Come)源，以(By)在(Exist)我(I)們想擺脫困境并全力投入一(One)種産品時(Hour)爲(For)我(I)們奠定基礎。就我(I)們當前的(Of)月收入，這(This)還是一(One)個(Indivual)負擔。而且，根據我(I)們到(Arrive)目前爲(For)止的(Of)努力，時(Hour)間上來(Come)說：發布期間/之後的(Of)現金回報高得多。這(This)并不(No)是說爲(For)了獲得更大(Big)的(Of)機會，更穩定的(Of)業務而花掉短期現金是沒有意義的(Of) - 隻是目前意義不(No)大(Big)。

2、工程即營銷是我(I)們嘗試過的(Of)最可持續的(Of)增長形式之一(One)。要(Want)構建一(One)個(Indivual)簡單的(Of)産品來(Come)補充我(I)們已經生(Born)産的(Of)另一(One)種産品，就需要(Want)強大(Big)的(Of)執行力 - 正是這(This) 12 到(Arrive) 24 的(Of)挑戰在(Exist)幫助我(I)們發展。因此，在(Exist)應對這(This)一(One)挑戰的(Of)過程中，我(I)們将更好地定位自己，以(By)便在(Exist)不(No)久的(Of)将來(Come)做到(Arrive)這(This)一(One)點。

3、挑戰的(Of)目的(Of)不(No)是把我(I)們的(Of)生(Born)命花費在(Exist)這(This)樣一(One)個(Indivual)好的(Of)想法上，而是要(Want)變得更擅長以(By)可持續方式構建和(And)發布産品。

4、剩下的(Of)挑戰幾乎是不(No)可能的(Of)-在(Exist) 16 周内推出(Out) 16 種産品，這(This)對我(I)們來(Come)說真的(Of)很令人(People)興奮。這(This)個(Indivual)過程也會非常的(Of)好玩。

5、我(I)們必須爲(For) 2019 完成更多不(No)可能的(Of)挑戰留出(Out)空間。